Квартир в новостройках становится всё больше. А что с ценами?
Квартир в новостройках становится всё больше. А что с ценами? Вчера рассказывала про то, что рынок жив. Сегодня хочу продолжить мысль и показать, что при этом реально происходит с ценами. Все говорят: рынок переполнен, спрос просел - значит, цены должны падать. А вот и нет)) Главное, что я хочу сказать сразу: рынок не падает. Он меняется. Скидок действительно стало много. Но тут есть нюанс, который со стороны не очень заметен. Большая скидка чаще всего даётся при 100% оплате - своими деньгами или ипотечными. А вот застройщику гораздо интереснее не срезать цену на 20%, а дать небольшую скидку и завести покупателя в рассрочку. Для него это выгоднее. Правда и риски тут уже другие - вплоть до расторжения договора, если покупатель через какое-то время не вытянет обязательства. Поэтому я бы вообще не смотрела на рынок как на единое целое. Он очень сильно разделяется по продукту. 🔴 Премиум и бизнес-класс - отдельная история. Там есть покупатель, которого ситуация почти не коснулась. У кого-то денег стало даже больше, и он продолжает покупать. 🔴 Эконом - совсем другая. И здесь мы будем всё чаще видеть, как застройщики пытаются оптимизировать себестоимость. Причём незаметно. Недавно смотрела два ЖК одного класса. У одного на фасаде — керамогранит. У второго — крашеный утеплитель. Разница в себестоимости — миллионы. Разница в цене для покупателя — ноль. Фасад красивый, двор красивый, маркетинг прекрасный. А материалы, инженерия, конструктив — там, где застройщик будет экономить, покупатель даже не заметит. Вот здесь я бы очень внимательно выбирала не только квартиру, но и сам продукт. Ещё интересная тенденция — застройщики всё больше делают ставку на риэлторов. Почему? Отделы продаж не справляются с объёмом предложения и привлечением покупателей. А риэлтор приводит уже готового клиента. Тут как бы скрытая конкуренция со вторичкой, которая сейчас на пике)) Отсюда дополнительные скидки через специалиста (чаще именно от него зависит куда он «заведет» своего клиента). Так что вопрос уже не «упадут ли цены?» Гораздо интереснее другое: - где сейчас действительно дают скидку? - где просто красиво рисуют выгоду? - какой застройщик начинает экономить на продукте? - какую квартиру имеет смысл покупать именно сейчас? Вот за этим я сейчас слежу особенно внимательно 👀 Потому что одинаковой недвижимости на рынке уже точно нет. 😘