Юнит-экономика: что это за зверь — 25 мая 2026 г. в 10:14:00.598
Юнит-экономика: что это за зверь **«Мы всё посчитали. Аналитика показывала рост. Запустили — и провалились».** Слышу это регулярно. ▪️ И каждый раз за этой фразой — одно и то же: ответственность заранее переложили на цифры. Таблица сказала «да» — значит, так и будет. Только бизнес так не работает. ▪️ Но давайте по порядку. Сначала — что такое юнит-экономика и зачем её считать. **Юнит-экономика — это один простой вопрос:** Зарабатываете ли вы на каждом клиенте больше, чем тратите на его привлечение? Если да — масштабируйтесь. Если нет — масштабирование только увеличит убытки. **Два показателя, с которых всё начинается:** → **CAC** — сколько стоит привлечь одного клиента. Формула: все расходы на маркетинг ÷ количество новых клиентов. → **LTV** — сколько этот клиент принесёт за всё время. Формула: средний чек × частота покупок × срок жизни клиента. **Золотое правило:** LTV должен быть больше CAC минимум в 3 раза. **Считаете финмодель? Всегда делайте три сценария:** 😬 Пессимистичный — конверсия −30%, CAC ×1,5 😐 Реалистичный — текущие данные 🚀 Оптимистичный — конверсия +20%, CAC −20% Принимайте решение, опираясь на пессимистичный. Радуйтесь, если реальность окажется лучше. ▪️ А теперь честно — про главную ловушку. Цифры стали модным способом сбросить ответственность. Все сидят, кивают на таблицу — и если что-то идёт не так, виновата «модель». Людей, готовых реально отвечать за результат, становится меньше. Зато тех, кто умеет рисовать красивые графики — больше. В бизнесе огромное количество переменных, которые невозможно просчитать: люди, рынок, время, контекст, поведение клиентов. Что собственно и происходило в 2025-м — и происходит сейчас. Сначала работают голова, опыт, понимание рынка. И только потом цифры начинают что-то подтверждать. **Финансовая модель — это карта. Идти по ней всё равно придётся вам.** Если хотите разобрать юнит-экономику вашего бизнеса — напишите мне. Разберём вместе, где утечка и что с этим делать. Просто напишите: **«Хочу разбор»** 👇 👇 Полная статья и гайд по расчету всех показатели юнит-экономики — в комментарии.