Самый переоценённый совет для предпринимателей — «прокачивай продажи». — 24 июня 2026 г. в 05:11:59.202
Самый переоценённый совет для предпринимателей — «прокачивай продажи». Все вокруг говорят одно и то же: — Найми сильного продажника. — Проведи тренинг по скриптам. — Настрой воронку. — Выжми из отдела продаж максимум. И предприниматели послушно вкладывают деньги, время, энергию... в бесконечную дойку. Но есть вопрос, который мало кто задаёт: А продукт — точно хороший? Смотрите, в любом бизнесе есть два типа затрат. Первые — создают ценность для клиента: сырьё, производство, качественная упаковка, быстрая доставка. Клиент платит — и получает что-то реальное взамен. Вторые — ничего клиенту не дают: реклама, скрипты, тренинги по возражениям. Это затраты на то, чтобы убедить человека купить то, что он сам не торопится брать. Чем лучше продукт — тем меньше нужно продавать. Чем хуже продукт — тем больше вы тратите на то, чтобы его «протолкнуть». Продажи — это термометр. Они показывают температуру. Но лечить надо не термометр. Когда в последний раз вы думали не о том, как продать, а о том, как сделать продукт лучше для клиента?