В весенних распродажах участвуют 73% россиян, которые тратят в среднем 18 тысяч рублей.
В весенних распродажах участвуют 73% россиян, которые тратят в среднем 18 тысяч рублей. Я Екатерина Фролова — диджитал-директор НЕКТАРИН, и я расскажу, на чем именно основаны эти цифры. 💠 Главный инсайт Для 60% покупателей главный стимул во время распродаж — размер скидки. При этом 33% аудитории совершают покупку не из-за потребности, а потому, что предложение кажется выгодным. Люди чаще принимают решение, когда видят математическую выгоду. Эмоции управляют лишь 19% интернета. 💠 Что это значит для брендов? На распродажах побеждает не «люблю этот бренд», а «здесь скидка реально большая». Транслируйте честную выгоду, сравнивайте с обычной ценой, используйте счетчики экономии. Инфлюенсеры и тренды работают только у 7% молодежи — на распродажах они не главное. 💠 Каналы коммуникации 53% узнают об акциях через рекламу на e-commerce-площадках (Wildberries, Ozon и т. д.) — это новая наружка. Соцсети дают 26% — канал все еще недоинвестирован, особенно если учесть, что там можно показывать динамику скидок и отзывы (а их ждут 29%). 💠 Места покупок 64% — e-commerce-площадки, 39% — интернет-магазины, 34% — ТЦ, 22% — офлайн. Омниканальность работает, но именно в моменте распродажи люди мигрируют туда, где сравнивать легче. 💠 Не участвуют в распродажах 32% мужчин не участвуют в распродажах вообще. 32% аудитории 65+ — тоже. Для многих брендов это зона роста: можно переупаковать предложение без кричащих «скидка 70%», а через рациональность и замену нескольких вещей одной. 31% покупателей это потенциально заинтересует. 💠 Стратегический совет Не пытайтесь продать «эмоцию весны» — продавайте четкий расчет. Скидка должна быть видна сразу, отзывы — рядом, а спонтанные покупки (20% у 55+) — триггерить простыми интерфейсами и напоминаниями.