#словарь_оценщика@era_lider — 29 сентября 2026 г. в 08:00:08.380
#словарь_оценщика@era_lider ✅ Эффект провала, или эффект Пратфолла — парадокс, при котором небольшая оплошность может сделать компетентного человека более привлекательным в глазах окружающих. В эксперименте психолога Эллиота Аронсона участники слушали запись успешного человека, который блестяще отвечал на вопросы. Когда в конце он неловко проливал на себя кофе, симпатия к нему… возрастала. 📌 Почему? Безупречность иногда создаёт дистанцию, а небольшая ошибка делает сильного человека более живым и понятным: «Он тоже человек!» ❗️Но есть важный нюанс: эффект работает именно на фоне уже показанной компетентности. ⚡️ Для оценщика здесь двойная ловушка. Мы можем как снизить оценку из-за случайной неловкости, так и проникнуться большей симпатией к человеку после неё. Поэтому полезно разделять: что говорит о компетентности, а что просто влияет на наше отношение. Иногда маленькая ошибка портит выступление, но улучшает впечатление о человеке.