Какие 3 инструмента нужны для роста частной школы?
Какие 3 инструмента нужны для роста частной школы? За 5+ лет в частном образовании мы пропустили через себя тонны цифр — сейчас ведем от 60 до 80 проектов по всей стране одномоментно. На основе этой аналитики мы собрали три главные рекомендации для роста школы. Сегодня расскажем о самой первой — базовой, — профессиональная конкурентная разведка/исследование рынка. И даже не пытайтесь отдать эту задачу нейросети! Самая важная информация по-прежнему добывается вручную. Мы, например, делаем так: обзваниваем до 20 прямых конкурентов по 17 вопросам, проводим кастдевы, анализируем чужие воронки продаж и бренд. На выходе школа получает реальное состояние рынка и ответы на три вопроса минимум: — Где свободные деньги? Увидите незанятые ниши: каких форматов обучения или допуслуг не хватает, что усилить, выделить, открыть вновь. — Что поменять в рекламе, чтобы вас заметили? Исключите "типичные" обещания, переформулируете ценности школы и вашу рекламу не пропустят в ленте — Из чего складывается стоимость обучения в вашем городе? Вы получите обоснование чека и сможете аргументированно обосновать родителям новых учеников плату за обучение. Можно ли сделать исследование самим? Да, если есть ресурс и выделенный сотрудник. Но это огромный ручной труд плюс расходы на платный софт для качественной обработки данных. У нас сейчас готово 7 таких исследований, еще 3 в процессе. Каждому проекту мы нашли свободные ниши и сильное позиционирование. Если вы еще не работали с нами, но хотите увидеть, как выглядит это исследование — запишитесь на консультацию по исследованию рынка. Мы покажем примеры по другим городам, а вы решите нужно ли это вам сейчас , и кто будет делать. Если такое исследование у вас уже есть — вы крутые! Скоро опубликуем для вас вторую рекомендацию.