🇨🇳 ИЗНАНКА ПОДНЕБЕСНОЙ: НА ПЕРЕГОВОРАХ СМОТРЕТЬ НАДО НЕ НА ВИЗИТКУ, А НА ПАРТБИЛЕТ — 19 марта 2026 г. в 07:27:01.027
🇨🇳 ИЗНАНКА ПОДНЕБЕСНОЙ: НА ПЕРЕГОВОРАХ СМОТРЕТЬ НАДО НЕ НА ВИЗИТКУ, А НА ПАРТБИЛЕТ 19 марта 2026 Российский бизнес системно недооценивает цивилизационные и политические особенности Китая. Это ведет к уязвимости контрактов и потере управляемости в партнерствах. Такой вывод прозвучал в докладе Павла Трощинского, руководителя научного центра Института Китая и современной Азии РАН, на TransRussia 2026. 🔴 Три системные ошибки Эксперт обратил внимание аудитории на то, что российский бизнес при взаимодействии с китайскими контрагентами застревает на уровне «бизнес-процесса», игнорируя два вышестоящих уровня: юридическое сопровождение и политику. 1️⃣ Неправильная юрисдикция Павел Трощинский, юрист по образованию, особо подчеркнул ошибку в выборе юрисдикции при заключении контрактов: «Ключевая ошибка российского бизнеса – выбор неправильной юрисдикции. Компании либо пытаются судиться в Лондоне, который сегодня является недружественным, либо хотят привлечь китайского партнера к ответственности в российских судах. Однако добиться исполнения решения российского суда на территории Китая практически невозможно». По мнению эксперта, судиться с партнером необходимо там, где находятся его активы — в китайской арбитражной комиссии. 2️⃣ Ориентация на номинального гендиректора Отдельное внимание в докладе было уделено роли Коммунистической партии Китая в принятии бизнес-решений. Трощинский предостерег от ориентации исключительно на формальные должности генеральных директоров: «Смотреть надо не на визитку, а на партбилет. Часто гендиректор китайской компании – лишь номинальная фигура, тогда как реальная власть сосредоточена в руках секретаря партийной ячейки, который формально может быть его заместителем. Российский бизнес ведет переговоры не с тем человеком. Мы участвуем в перевернутом процессе принятия решений». 3️⃣ Отсутствие верификации Эксперт призвал бизнес не ограничиваться поверхностными впечатлениями при выборе партнеров и тщательно проверять контрагентов: «Китайцев много. Здесь, на этой выставке, я насчитал около 50 компаний. Но не все компании, которые здесь представлены, могут являться теми, за кого себя выдают». Трощинский подчеркнул, что речь идет не обязательно о прямом мошенничестве, но о необходимости верификации статуса и благонадежности партнера. 📌 Вывод: Работа с Китаем требует не только понимания бизнес-процессов, но и погружения в политический контекст, правильного выбора юрисдикции и реальной, а не формальной, оценки полномочий собеседников. Источник: выступление Павла Трощинского (Институт Китая РАН) на TransRussia 2026 #Китай #ВЭД #бизнесСКитаем #TransRussia2026 #переговоры #юрисдикция #партнерство