Как получить 20 миллионов за квартиру, которую покупатели не готовы брать за эту сумму?
Как получить 20 миллионов за квартиру, которую покупатели не готовы брать за эту сумму? В нашем случае потребовалось изменить сам объект. В начале 2022 года в АНГК обратилась Марина. Она переехала в Москву и решила продать квартиру в Волгограде: 141 м², 16-й этаж, классический интерьер, камин и панорамные окна с видом на город и Волгу. Цель собственницы — получить за недвижимость не меньше 20 млн рублей. Торопиться с продажей она не планировала. Мы подготовили профессиональные фотографии и видео, запустили рекламу. Затем по решению Марины продажу приостановили на фоне неопределённости. В 2024 году работу возобновили. На показах проявилась сложность: планировка не соответствовала ожиданиям семей, которые обычно рассматривают большие трёхкомнатные квартиры. Здесь было два просторных зала, но только одна спальня. Вид и качество интерьера нравились. Однако платить запрашиваемую сумму за такую планировку покупатели не были готовы. Герман Кутыгин предложил решение: разделить квартиру на двухкомнатную и студию, чтобы выйти на желаемую общую сумму продажи. Планировка и наличие двух санузлов позволяли рассмотреть этот вариант. Около полугода обсуждали предложение с собственницей. После её согласия организовали работы. В студии дополнительно освежили интерьер, перекрасили стены в более современные цвета. Вместо одной большой квартиры появились два отдельных объекта для разных покупателей. Дальше снова были реклама, показы и переговоры. Классический интерьер требовал своего ценителя, поэтому продажа заняла время и после разделения. К концу лета 2026 года покупатель нашёлся на двухкомнатную квартиру. Примерно через месяц продали студию. Результат: — двухкомнатная квартира — 13 млн рублей; — студия — 7 млн рублей; — общая сумма продаж — 20 млн рублей. От первого обращения до завершения обеих сделок прошло четыре с половиной года, включая паузу в продаже, обсуждение решения и работы. Марина, спасибо за доверие и готовность рассмотреть другой способ достижения вашей цели. Для нас работа консультанта по недвижимости включает и такие задачи: понять приоритеты собственника, разобраться в причинах слабого спроса, предложить обоснованное решение и довести его до результата.