✨ «А ВДРУГ Я НАЗОВУ ЦЕНУ — И КЛИЕНТ УЙДЁТ?»
✨ «А ВДРУГ Я НАЗОВУ ЦЕНУ — И КЛИЕНТ УЙДЁТ?» Знакомая мысль? На прошлой неделе несколько человек написали, что самое сложное для них — назвать стоимость своей работы. И я хочу сегодня поговорить не только о деньгах. А о том, что происходит внутри в этот момент. Представьте. Вы хорошо умеете делать свою работу. Клиент интересуется услугой. Вы всё объясняете. Он спрашивает: «Сколько стоит?» И тут начинается внутренний диалог: «Может, назвать поменьше?» «А вдруг дорого?» «Другие делают дешевле». «Мне же это несложно». И вот уже вместо уверенной цены появляется скидка, которую никто даже не просил. Но давайте посмотрим иначе. Цена — это не оценка вас как человека. Это стоимость конкретной услуги с определённым объёмом работы, результатом, затратами и условиями. И отказ клиента не всегда означает, что вы недостаточно хороший специалист. Возможно, у человека другой бюджет, другие задачи или он пока не видит ценности предложения. ✨ Практика «Назвать цену спокойно». Возьмите свою услугу и закончите три предложения: 1. Я помогаю… Кому именно? 2. В результате человек получает… Не просто процесс, а конкретную пользу. 3. Стоимость этой работы — … ₽, в неё входит… Теперь прочитайте вслух. Без оправданий. Без «ну, вообще-то». Без «если дорого, можем подешевле». Просто спокойно. И ещё одна важная вещь: цену нужно не только уметь произносить, но и обосновывать расчётами и рыночными условиями. Уверенность не заменяет экономику. Но хорошая экономика тоже не помогает, если вы боитесь озвучить свою стоимость. Вот здесь и встречаются две темы, с которыми я работаю: внутренние ограничения и реальные бизнес-решения. 💬 А теперь честно: Какая мысль чаще появляется у вас при разговоре о деньгах? 1️⃣ «Вдруг дорого?» 2️⃣ «Я недостаточно хороший специалист». 3️⃣ «А если клиент откажется?» 4️⃣ «Мне сложно объяснить ценность». 5️⃣ Спокойно называю свою цену. Напишите цифру. Возможно, вы удивитесь, сколько людей чувствуют то же самое. 🤍