Не так давно, мы рассказывали вам про модель для анализа поведения собеседника на перег... — 25 августа 2026 г. в 10:00:07.120
Не так давно, мы рассказывали вам про модель для анализа поведения собеседника на переговорах – «стимул – обработка – реакция». Она появилась благодаря бихевиоризму (старому и уже опровергнутому направлению в психологии, которое изучало поведение человека и его реакции на изменения среды, на смену ему пришли этология и когнитивистика🤓) и изначально состояла всего из двух элементов: «С – Р». С – это целенаправленный стимул: по сути, любой фактор, способный вызвать реакцию. Р – это реакция, то есть любой вариант ответных действий человека. Но формула «С – Р» не объясняла, почему на одинаковый стимул люди могут реагировать по-разному. Представьте, что вы произнесли одну и ту же фразу с одинаковой интонацией четверым друзьям. Один улыбнулся. Второй нахмурился. Третий обиделся. А четвертый вообще не понял, о чём речь. Почему реакции разные? Стимул-то одинаковый... Потому что каждый человек по-своему обработал полученную информацию. На это влияет многое, начиная от особенностей нервной системы, жизненного опыта, образования до настроения в конкретный момент. Поэтому для применения формулы в поведенческой аналитике добавили ещё один элемент –обработку («О»). Это процесс, в ходе которого человек оценивает полученную информацию, учитывает обстоятельства и "выбирает" способ реагирования. Мы подготовили статью с подробным разбором каждого элемента модели. Получился своеобразный гайд, который даёт целостное представление о том, сколько составляющих скрывается за такой, на первый взгляд, простой задачей, как анализ реакций человека. Прочитать или послушать можно по ссылке ➡️ https://anna-kulik.ru/kak-ponyat-cheloveka-po-ego-povedeniyu/ 🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК | ⭐ Дзен