Как не слить бюджет в Б2Б ещё до запуска рекламы — 10 июня 2026 г. в 15:48:00.886
Как не слить бюджет в Б2Б ещё до запуска рекламы Одна из самых частых ошибок при запуске рекламы в Яндекс Директе в Б2Б - неправильно собранная семантика. Если точнее - когда берут только очевидные запросы: “купить оборудование”, “заказать деталь”, “производство на заказ” и т.п. Да, это горячий спрос. Но в B2B клиент не всегда ищет продукт напрямую. Часто он ищет решение своей задачи. Например, ему нужно: найти подрядчика под нестандартный проект; подобрать технологию производства; понять, кто вообще может решить его проблему. И если в семантике есть только прямые коммерческие запросы, часть спроса просто не попадёт в рекламу. При этом, если собрать всё подряд, - бюджет начнёт уходить в мусор типа "вакансии", "обучение" и т.д. Поэтому семантику важно не просто собрать, а разделить по логике. Отдельно: Прямой спрос Когда человек уже понимает, что ему нужно, и ищет подрядчика, поставщика или производство. Запросы по задаче Когда он ещё не знает точное название услуги, но описывает проблему. Запросы по технологии Например, ищет конкретный способ производства, обработки, доставки, интеграции или разработки. Запросы по отрасли Когда важно попасть не просто в услугу, а в конкретный сегмент: рестораны, гостиницы, производство, медицина, строительство, девелопмент. Околоцелевые запросы Когда человек сравнивает варианты, ищет аналоги, изучает решения и может быть рядом с покупкой, но ещё не готов оставить заявку сразу. Нецелевые запросы То, что нужно отсекать заранее, чтобы реклама не собирала студентов, соискателей и т.д. Конечно, у каждой ниши будут свои детали по группам ключевых запросов! Тут скорее обобщенные примеры. Обсудить продвижение вашего Б2Б-проекта можно в личке!