Как правильно подготовить рекламу для Б2С — 11 июня 2026 г. в 08:23:02.261
Как правильно подготовить рекламу для Б2С В прошлом посте писала про то, как нужно собирать ключевые запросы для рекламы в Б2Б-нишах. Там логика такая: клиент не всегда ищет продукт напрямую. Часто он ищет решение задачи, технологию, подрядчика под нестандартный проект или способ закрыть проблему. В Б2С всё иначе. Здесь чем горячее запрос, тем выше вероятность получить заявку или покупку. Если человек пишет: “купить диван” “заказать кухню” “косметолог москва запись” “ремонт квартиры цена” “доставка цветов сегодня” он, скорее всего, уже ближе к действию. Поэтому в Б2С особенно важно отделить коммерческий спрос от информационного. Потому что рядом с горячими запросами почти всегда есть холодные: “какую кухню выбрать” “как ухаживать за диваном” “как сделать ремонт самому” “какие цветы дарят на юбилей” “плюсы и минусы процедуры” Такие запросы могут быть полезны для контента, прогрева или SEO. Но в контекстной рекламе на заявки они часто работают хуже. Почему? Потому что человек ещё не выбирает подрядчика или товар. Он изучает тему. А значит, мы можем платить за клики людей, которые пока не готовы оставить заявку. Поэтому при сборе семантики для Б2С важно в первую очередь выделять: Прямые коммерческие запросы (“купить”, “заказать”, “записаться”), запросы с ценой (“стоимость”, “недорого”), запросы с гео, запросы со срочностью (“в наличии”, “доставка за 2 часа”). А вот информационные запросы лучше либо отсекать, либо выносить отдельно в тесты с другим бюджетом и другими ожиданиями. Поэтому при запуске рекламы в Б2С сначала собираем горячее ядро, отсекаем информационный мусор, а уже потом аккуратно тестируем более широкие сегменты. Обсудить продвижение вашего проекта можно в личке.