Ошибки в рекламе для Б2Б-проекта. Наш кейс — 6 июня 2026 г. в 11:37:00.495
Ошибки в рекламе для Б2Б-проекта. Наш кейс На днях провели аудит Яндекс Директа для B2B-проекта, предоставляющего ПО. Какие ключевые ошибки увидели: 1) Поиск работал на “максимум кликов” Для B2B это спорная история. Если система оптимизируется на клики, она будет искать тех, кто с большей вероятностью перейдёт на сайт. Но не факт, что это люди, которые оставят заявку и подходят бизнесу. Для поисковой кампании лучше использовать стратегию с ручным управлением ставками, либо обучать и оптимизировать по конверсиям 2) В обучение попадали слабые цели Например, клик по номеру телефона. Но клик по номеру - это ещё не звонок. При таких настройках очень легко слить бюджет. 3) Поиск и РСЯ были смешаны Для меня это всегда красный флаг. На поиске мы работаем с горячим спросом. В РСЯ - с вниманием и интересом. Это разные механики, разные объявления, разная логика минусации и разные ожидания от пользователя. 4) Структура была непрозрачной Ключи есть, но сгруппированы слабо. Объявлений много, но сравнивать их между собой сложно. Часть элементов не используется. В итоге вроде бы работа ведётся, но понять, что именно даёт результат, почти невозможно. А теперь главный вывод. В этом проекте реклама не провалилась из-за одной ошибки. Она проседала из-за системы маленьких решений, которые вместе уводили бюджет не туда. Прикрепляю пример нашего аудита Запросить у нас аудит своей рекламы можно в личке