Самый волнующий всех вопрос: упадут ли цены на новостройки? — 2 июня 2026 г. в 18:01:14.717
Самый волнующий всех вопрос: упадут ли цены на новостройки? И да, и нет. Расскажу, как на самом деле работает кухня новостроек. Когда застройщик начинает новый проект, он несёт в банк финмодель. Там прописана средняя цена и то, как она будет меняться в процессе стройки. Но реальность вносит коррективы. Если темпы продаж не совпадают с планом, цены тоже пляшут. И застройщик идёт в банк: «Согласуйте мне спец.цены на небольшой объём квартир, я потом отыграю на следующих лотах». Продал эти квартиры - и снова упёрся в спрос. Цены в фин.модели всё ещё выше ожиданий рынка. Идёт в банк снова. И так может быть несколько раз за период стройки. Но не до бесконечности. В какой-то момент становится ясно: если скинуть ещё - недополученное уже не отыграть и прибыли просто не будет. В итоге: застройщик возвращается к высоким базовым ценам и ждёт улучшения ситуации на рынке. Так возможны ли значительные скидки на строящееся жильё? Да. Но временные и точечные. И это я сейчас часто вижу и бронирую своим клиентам. Преимущественно в объектах, которым ещё долго строиться и есть возможность отбить скидку в будущем либо те, которые наоборот уже сданы и уже не привязаны к банковским обязательствам. Если нарушить условия договора с банком, то ставка по проектному финансированию, т.е. кредиту на строительство, будет очень высокой! Из-за этого застройщики не могут просто так направо и налево раздавать скидки. Почему цены на новые старты часто выше готовых проетов? Всё просто. В фин.модель закладывают инфляцию. И на себестоимость, и на цены реализации. И неважно, принимает рынок эту инфляцию или нет. В каждом проекте заложено ежегодное удорожание от 12% до 20-25% от собственных стартовых цен. И повторю: неважно, будут по ним покупать или нет. Эти цены есть в договоре с банком. Застройщик обязан к ним стремиться. Иначе - нарушение соглашения. Какой вывод можно сделать: ждать тотального снижения цен не стоит. Но ловить точечные дисконты на стартах и в моменты «окон возможностей», например на нераспроданные остатки по готовым проектам - можно и нужно. Сейчас такие предложения есть у многих застройщиков на ограниченный объём лотов. Часто в закрытых продажах "для своих" Например, тут рассказывала про пару таких вариантов, кототорые не выходят на открытый рынок, а предлагают брокерам-партнерам, и их ещё достаточно много в разных проектах. Если интересно подобрать квартиру под ваш запрос по самой интересной цене на сегодняшний день, то пишите в личку "Квартиры со скидкой" 📲написать в личку