Почему нас не слышат, даже если мы правы? — 23 июня 2026 г. в 09:02:02.420
Почему нас не слышат, даже если мы правы? — «Я же объяснил. Ну что здесь непонятного?!» Именно с этой мысли часто начинается множество переговорных ошибок. Мы чётко изложили свою позицию, подкрепили её аргументами и цифрами — но вместо согласия получаем сопротивление. И чем больше нам кажется, что мы правы, тем сильнее становится раздражение. #кейс Недавно руководитель рассказывал мне про совещание, на котором обсуждали сокращение бюджета проекта. Он подробно объяснил, какие риски это создаст для компании, но коллеги продолжали настаивать на своём: — "Мы же уже все обсудили. Давай двигаться дальше" Проблема была не в аргументах, а в ожидании, что другие обязаны увидеть ситуацию так же, как он. Но это в корне неверно. Мы смотрим на вопрос через свой опыт, свою ответственность и свои задачи — наш собеседник делает то же самое. Люди могут слышать одни и те же факты и делать совершенно разные выводы. Когда в голове у нас проносится мысль: «Они должны понимать», мы перестаём задавать вопросы и начинаем доказывать. А чем больше человек чувствует давление, тем сильнее защищает свою позицию. Согласны? Бывало у вас ощущение: «Я всё объяснил, но меня всё равно не услышали»? ❤️ — регулярно 🔥 — иногда 👍 — практически никогда