Как не терять влияние в переговорах?
Как не терять влияние в переговорах? Мой комментарий к кейсу выше ❌ Ключевые ошибки Антона: 🔻Начал издалека без сути — «Я бы хотел немного рассказать про загрузку…» — реакция команды: «Опять болтовня вместо дела» 🔻 Сомнения и расплывчатость — «У нас как-то…», «может быть, стоит немного»— команда моментально чувствует слабость. 🔻 «Оптимизировать», «эффективнее» - это абстракции, да еще и скучные канцеляризмы 🥱 Такие фразы — пустой звук. Люди не понимают, что делать и, главное, зачем. 🔻 Сам обесценил свою идею — «Мы и так справляемся» = «Можно ничего не менять». Люди подсознательно ищут причины не действовать. ✅ Как Антон мог четко и лаконично сказать свое предложение, чтобы оно было принято: 1. Факт + проблема — «Мы теряем 10 часов в неделю из-за хаоса в распределении задач — это системная проблема» 2. Аргументы: — «Вот данные по времени, плюс 3 случая, когда это привело к срыву сроков и ошибкам» 3. Предложение: — «Предлагаю модель перераспределения: это сократит время на согласование на 20%, и вот расчёты» 4. Четкий призыв: — «Внедряем на 2 недели с последующей оценкой. Это даст нам быстрый тест». А дальше нужно было держать цель: если перебивают — вернуть к сути. Если спорят — вернуть к тому, что лучше для бизнеса. Даже самая полезная идея провалится, если её неправильно "упаковать". 🔥 — добавьте огня на пост, если полезно