Сидела за компьютером после встречи. На почту приходит сообщение…дайджест с трендами 20... — 17 апреля 2026 г. в 15:19:47.499
Сидела за компьютером после встречи. На почту приходит сообщение…дайджест с трендами 2026. Ну, думаю — одним глазом гляну. Любопытство взяло верх. Я не смогла остановиться. McKinsey. Gartner. Deloitte. TikTok. Adobe. Ещё девять источников в одном месте. Читала — и узнавала. Не как новости. Как подтверждение того, что уже вижу в проектах каждый день. Расскажу главное. В 2025 году ко мне пришел клиент- B2B-стартап. Хороший продукт. Трафик есть. Но он сказал: «Лиды стали холодными. Приходят уже с мнением — и оно не всегда о нас». Мы начали разбираться. Оказалось — люди формировали представление о рынке через ChatGPT и Perplexity. Ещё до того, как заходили на сайт.А там клиента почти не было. Не потому что хуже конкурентов. Просто контент был написан для Google. Не для AI. Мы переписали FAQ, кейсы, описания. Добавили цифры, сравнения, чёткие формулировки. Через три месяца входящие потеплели. Люди приходили и сразу говорили: «Я уже понимаю, чем вы занимаетесь».Сейчас это повсеместно называется GEO. Генеративная оптимизация. Я называю проще: писать так, чтобы тебя можно было процитировать. Потом был проект, в январе этого года, где покупал не человек. Образовательная платформа. Корпоративные клиенты.Мы обнаружили: часть решений о включении в шорт-лист принималась AI-инструментами, которые HR-директора использовали для первичного анализа. Живой человек подключался уже в финале.Компании с чёткой структурой — условия, кейсы, метрики — попадали в список автоматически.Остальные — нет. Вопрос, который я теперь задаю на каждой стратсессии: если ваш сайт читает AI — что он о вас поймёт? А потом был эксперимент с честностью в одном из моих проектов. Консалтинговая компания. Сильная экспертиза. Контент — профессиональный, правильный и... мимо.Мы попросили одного из партнёров написать от первого лица. О реальных кейсах. Включая те, где что-то пошло не так. Без глянца. Без обобщений. Вовлечённость выросла в несколько раз. Но главное — изменились входящие. Люди писали: «Читала про тот кейс. У нас похожая история». TikTok, YouTube, Pinterest фиксируют это как глобальный сдвиг. Аудитория больше не верит безупречному. Доверие строится через реальность, а не через образ. И наконец — про деньги. В нескольких проектах мы перестали строить воронку только «вперёд».Добавили уровни, апгрейды, форматы возврата к продукту. Не как допродажу. Как продолжение ценности. LTV вырос. Стоимость привлечения стала менее критичной. McKinsey называет это трендом на «вторую жизнь» продукта. Я называю это самой недооценённой частью маркетинговой стратегии. Когда закрыла последний отчёт — поняла одно. Рынок не стал сложнее. Он стал честнее. AI убрал фильтры, за которыми раньше можно было спрятать слабую стратегию. Теперь быстрее проверяется всё — репутация, ценность, последовательность. И выигрывают не те, кто первым освоил новый инструмент. А те, у кого есть реальная основа. Что из этого уже видите в своей нише? Пишите — обсудим. 👇