Если 10 человек не справляются, почему вы решили, что 12 справятся? — 27 августа 2026 г. в 08:45:45.006
Если 10 человек не справляются, почему вы решили, что 12 справятся? За последний год я много работала с собственниками и постоянно встречаю одну и ту же ситуацию: работы стало больше, команда не успевает, заказы растут и собственник принимает решение "нам нужны ещё люди". Но очень часто проблема вообще не в количестве людей. Недавно разбирала мебельное производство: команда - 10 человек, выручка - 5 млн. Работы много, люди постоянно загружены. И собственник решил, что бизнес перерос текущую команду и нанял ещё 2. Стало 12 человек и 5,3 млн выручки. Т.е. команда выросла на 20%, выручка — на 6%. Собственник хочет ещё рост и спрашивает, нужно ли нанимать дальше. А для меня здесь совершенно другой вопрос: почему бизнесу понадобилось на 20% больше людей, чтобы получить всего 6% дополнительного результата? И это уже не про найм. Можно взять ещё 2–3 человек, потом ещё, раздуть штат, увеличить ФОТ и каждый раз чуть-чуть расти в выручке. А потом понять, что бизнес стал в 2 раза больше, а денег при этом в 2 раза больше не стало. Поэтому когда собственник говорит: "Люди не справляются", для меня это не причина. Это только то, как проблема выглядит снаружи. Важно понять почему они не справляются?! И только ответ на этот вопрос определяет, что делать дальше: нанимать или нет. Потому что если ошибиться с причиной, новый сотрудник проблему не решит. Поэтому когда собственник приходит с вопросом: "Нам нужны ещё два человека?", сначала нужно ответить на другой: "а почему вам перестало хватать тех 10, за которых бизнес уже платит?"