Можно очень любить свою работу и ненавидеть её продавать😞 — 12 августа 2026 г. в 14:24:54.509
Можно очень любить свою работу и ненавидеть её продавать😞 Сегодня работали с клиенткой с запросом, который, мне кажется, знаком огромному количеству экспертов👌. Ей нравится работать с клиентами. Нравится то, что она делает, нравится видеть результаты людей, чувствовать себя полезной и понимать, что её работа действительно кому-то помогает. Но есть другая часть этой же работы - поиск клиентов, продвижение, продажи. И вот там всё совсем иначе. Я думаю, здесь важно разделить две вещи, которые мы почему-то привыкли объединять в одну. Оказывать услугу и продвигать эту услугу - это две совершенно разные области работы эксперта. И внутренние состояния там тоже могут быть совершенно разными. Например, во время работы с клиентом вы можете чувствовать себя прекрасным специалистом. Вы понимаете, что делать, видите человека, знаете, чем можете ему помочь, и вообще не сомневаетесь в своей профессиональной ценности. А потом вам нужно написать пост о своей услуге или сказать: «Ко мне можно прийти в работу». И вдруг внутри появляется совершенно другой набор ощущений. - А вдруг никто не придёт? - А если подумают, что я опять что-то продаю? - А имею ли я право столько брать за свою работу? - А достаточно ли я хороший специалист? - А что, если мне откажут? - А может быть, лучше ещё немного поучиться, ещё что-нибудь улучшить, сделать новый продукт, переписать описание услуги и уже потом начинать активно её предлагать? И специалист, который несколько часов назад совершенно спокойно и уверенно работал с клиентом, в момент продажи своей работы может чувствовать себя совсем иначе. Это не означает, что он плохой эксперт🤚. Просто его состояние в работе с клиентом и его состояние в продажах разное. И именно поэтому я не очень верю в совет «просто начни больше продавать». Если внутри самой продажи много страха, стыда, ожидания отказа, ощущения собственной недостаточности или убеждения, что хороший специалист вообще не должен никого уговаривать, то каждый выход в продвижение превращается в маленькое преодоление себя. Можно, конечно, научиться это преодолевать. А можно посмотреть в то что именно приходится преодолевать? И вот это уже та работа, которую я очень люблю делать с помощью GSR🫶 Мы работаем не с тем, чтобы заставить человека чаще выходить в сторис или написать ему ещё один контент-план. Мы работаем с тем состоянием, из которого он всё это делает. 👍Чтобы рассказать о своей работе было не страшнее, чем эту работу выполнить. 👍Чтобы приглашение клиента не ощущалось как навязывание. 👍Чтобы отказ не превращался в доказательство профессиональной несостоятельности. 👍Чтобы стоимость услуги можно было называть спокойно. 👍И чтобы продвижение постепенно перестало быть самой неприятной частью любимой профессии. Мне кажется, это вообще очень хорошая точка для работы: если вы любите свою профессию, почему та её часть, от которой напрямую зависит ваш доход, должна постоянно даваться вам через сопротивление? Интересно, среди вас есть эксперты, которые любят работать с клиентами, но не особо радуются необходимости продавать свои услуги?)) Я, кстати, раньше терпеть не могла продавать. А сейчас для меня продажа - это мое классное состояние и умение показать ценность результата, который я могу дать своим клиентам🤝