Можно отказаться от 5 самых геморройных клиентов. Почистить клиентскую базу, выдохнуть ...
Можно отказаться от 5 самых геморройных клиентов. Почистить клиентскую базу, выдохнуть и решить: всё, теперь я буду работать только с нормальными. А через несколько месяцев обнаружить, что на их место пришли примерно такие же) Почему? Потому что вы поменяли клиентов, но не поменяли способ, которым они к вам приходят. Если вы по-прежнему рассчитываете только на случайный сарафан, никак не показываете свою экспертность, не рассказываете о своём подходе и для потенциального клиента выглядите как «ещё один бухгалтер», выбирать особо не из кого. К вам приходит человек и спрашивает: «Сколько стоит ведение ООО?» Вы называете цену. Он идёт спрашивать ещё у 5 бухгалтеров. И дальше сравнивает вас в основном по стоимости. Потому что другой разницы между вами он пока просто не увидел. Именно поэтому я так много говорю про публичность и спикерство. На выступлении всё происходит совершенно иначе. Человек 30–40 минут слушает вас, видит, как вы думаете, насколько глубоко разбираетесь в его задачах, какие кейсы у вас есть, какие вопросы вы поднимаете. Вы ещё ни разу лично не разговаривали, а определённый уровень доверия уже сформирован. И когда после этого он приходит к вам, разговор начинается совсем не с позиции «а почему у вас дороже?» Спикерство для меня вообще не про сцену ради сцены. Это один из способов создать вокруг себя такое профессиональное поле, из которого приходят клиенты, партнёры, рекомендации, новые знакомства и возможности. И в какой-то момент уже не вы пытаетесь найти хоть кого-нибудь на освободившееся место, а можете выбирать, с кем хотите работать. Именно этим мы занимаемся в моём наставничестве «ВНЕ РАМОК». Мы не просто учимся выступать. Мы выстраиваем систему, в которой публичность и спикерство становятся инструментами привлечения клиентов, роста дохода и выхода из бесконечной операционки. Если вы понимаете, что часть своих клиентов уже переросли, но пока не представляете, где брать других и как выйти на новый уровень, приходите ко мне на индивидуальный разбор. Посмотрим вашу точку А, разберём, что сейчас мешает двигаться дальше и как именно в вашей ситуации можно использовать публичность и выступления для привлечения клиентов. Напишите мне в личку @larionova_online слово «РАЗБОР», пришлю подробности.