Меня пригласили на закрытое обучение для владельцев бизнеса. И там прозвучала простая, ... — 29 апреля 2026 г. в 13:47:19.022
Меня пригласили на закрытое обучение для владельцев бизнеса. И там прозвучала простая, но гениальная мысль, которую многие упускают: Ваши менеджеры не продают, потому что вы сами не можете ответить на один вопрос:** «Какую задачу наш товар решает для клиента?»** Большинство думают в категориях «качественный», «красивый», «удобный». А клиент думает в категориях проблем: Проблема выбора (какой из 100 вариантов купить?) Проблема экономии (времени, денег, ресурсов) Ваш товар — не красивая вещь. Это инструмент для решения конкретной задачи. Если вы не знаете, какой именно — как ваши менеджеры смогут это донести до клиента? Задача предпринимателя — не продать товар, а помочь клиенту осознать проблему и показать, что ваше решение — единственно верное. Вывод: Прежде чем учить менеджеров продавать, научите их понимать, какую боль клиента вы лечите. Иначе вы просто делаете красивые презентации для самих себя. *P.S. Сможете за 30 секунд объяснить, какую задачу решает ваш продукт? Или все еще говорите про «уникальное предложение»?*👇