Цена на товар скачет, как кардиограмма? — 20 июля 2026 г. в 08:28:00.743
Цена на товар скачет, как кардиограмма? Выпуск 8/12 "Школа начинающего селлера", или "Азбука маркетплейсов". Сегодня разбираем ценообразование: почему цена на товар может меняться в течение дня несколько раз? Есть два главных термина, которые нужно различать: . Цена покупки - это та цена, за которую наш покупатель покупает товар. . Цена продажи - это та цена, за которую продает продавец. Важно понимать: эти цифры могут отличаться в разы! Потому что на маркетплейсах есть огромное количество скидок Маркетплейсы дают скидки на покупку товаров за свой счет. На размер этой скидки сам продавец повлиять никак не может. Единственное, что вы можете сделать - это отключить эту скидку. Но здесь есть обратная сторона: ваши конкуренты, скорее всего, будут пользоваться этой привилегией, и их цена на вашем фоне будет более привлекательной. Какие же бывают скидки? Давайте разберем: . Скидка продавца - это та скидка, которую сам продавец дает за свой счет на свой товар. . Скидка маркетплейса - та самая скидка, про которую я говорила выше. На ее размер может повлиять сам маркетплейс. В течение дня она может меняться несколько раз. На разных категориях товаров она будет разная. И на товары в одной и той же категории у разных продавцов она тоже будет разная - это зависит от "популярности" товара. . Скидка по акции - на каждом маркетплейсе всегда есть акции, они сменяются одна другой. Скидки, которые даются по акциям, устанавливает продавец за свой счет. . Скидка по карте маркетплейса - дается за счет маркетплейса. . Прочие скидки - это скидки по программам лояльности, клубным программам самого маркетплейса выдаются за счет самого маркетплейса. Таким образом, мы понимаем, что цена продажи (за которую продает продавец) и цена покупки (за которую покупает покупатель) могут сильно отличаться. Всё зависит от того, какие скидки наложились друг на друга в конкретный момент времени у конкретного покупателя. Что делать продавцу? На этом этапе вы должны ответить себе на вопрос: какова средняя цена на товар у ваших конкурентов и является ли ваша цена конкурентоспособной? Но как посмотреть цену на товар у конкурентов, если она скрыта за скидками? Можно воспользоваться инструментами аналитики, про которые мы говорили в выпуске 6/12. Либо завести карточки товаров, проставить товарный остаток и узнать, какая скидка доступна для вашего товара. Таким образом вы вычислите реальную цену продажи у ваших конкурентов. Важно: все рассчеты между вами и марктплейсом будут вестись по "цене продажи". Например, ваша цена 1000 рублей, покупатель купил со скидками маркетплейса за 600 рублей, комиссия на товар 40%, итого: вы заплатите маркетплейсу - 400 рублей. Моя больша ярекомендация: не учитывайте в своих расчетах скидку маркетплейса и не планируйте продажи с её учетом. Потому что скидка маркетплейса - величина совсем не постоянная. Но, об UNIT-экономике расскажу в следующем выпуске, а пока резюмирую: на этом этапе вы должны ответить себе на вопросы: 1. Какова средняя цена на товар у моих конкурентов? 2. За сколько я должен продавать свой товар, чтобы быть конкурентоспособным? Остались вопросы? Задавай в комментариях!