«Я вообще ничего не понимаю и не люблю эти ваши таблички и циферки» 📊 — 22 июля 2026 г. в 08:29:01.537
«Я вообще ничего не понимаю и не люблю эти ваши таблички и циферки» 📊 - обычно так начинается разговор про unit-экономику. Но это неотъемлемая часть для того, чтобы "в конце" продаж на маркетплейсах вы получили прибыль со знаком "плюс", а не "минус". Выпуск 9/12 "Школа начинающего селлера", или "Азбука маркетплейсов". Что такое unit-экономика? Это расчеты прибыльности одной единицы товара - ответ на вопрос "Сколько денег я получу, если мой товар я купил за вот столько, буду вот так его продавать и вот столько заплачу за продажу товара и вот столько заплачу налоги?" Важно понимать: unit-экономика рассчитывается по конкретному артикулу. Или, если у вас размерная сетка и себестоимость товаров разных размеров отличается, тогда нужно рассчитывать по разным размерам. Также важно: . если вы работаете по разным схемам работы – это разные строки для расчета unit-экономики. . если вы работаете с разными складами – это разные строки. Какие затраты нужно учесть? 1. Итоговая себестоимость (читай: выпуск 7/12 "Школа начинающего селлера"). 2. Затраты на маркетплейс: . Комиссия маркетплейса - зависит от категории товара (можно получить скидки за подключение дополнительных опций). . Расходы на логистику - зависят от габаритов товара, склада, типа товара (крупногабарит или нет), распределения товаров по территории Российской Федерации. . Расходы на обратную логистику. . Затраты на хранение (при работе по схемам, подразумевающим хранение) с учетом оборачиваемости товаров на складах - то есть как быстро товар распродается. . Стоимость приемки товаров на складах по разным схемам работы. . Затраты на рекламные кампании. . Эквайринг. 3. Дополнительные расходы: Будет отличным решением, если вы заложите также процент штрафов и процент брака. 4. Налоги: Необходимо заложить расходы на налоги в зависимости от вашей системы налогообложения. На этом этапе вы должны получить ответы на вопросы: 1. За какую стоимость я продаю товар? 2. Какую максимальную скидку я могу дать для участия в акциях? 3. Сколько я получу от маркетплейса на свой расчетный счет? 4. Какова моя чистая прибыль? 5. Какова моя маржинальность? Лайфхаки: 1. Если вы получаете скидку при закупе товара, вы можете посчитать отдельными строками в своей unit-экономике затраты и стоимость в зависимости от количества закупаемой партии. Это поможет вам видеть, как меняется прибыль при увеличении объема закупки. 2. Для того, чтобы сократить количество строк в "юнитке" при расчетах: уичтывайте самые дорогие значения, например - самый дорогой склад. Если по нему вы получили прибыль - значит при продаже с отстальных складов ваша прибыль будет больше) Бонус: Для того чтобы получить таблицу для расчета unit-экономики, напишите в комментариях слово «Таблица», и я пришлю вам ссылку для расчета юнитки для маркетплейсов Wildberries и Ozon. В следующем выпуске разберем, что нужно сделать, чтобы твой товар покупали, сколько это стоит и как понять, что вы не занимаетесь благотворительностью на маркетплейсах. А пока ставь ❤️ и сохраняй в избранное, чтобы не потерять! 📌