"Ой, да пробовала я запускать рекламу, вообще ничего не работает, никакие заказы не уве... — 24 июля 2026 г. в 07:31:01.682
"Ой, да пробовала я запускать рекламу, вообще ничего не работает, никакие заказы не увеличиваются" Сегодня разберем как не заниматься благотворительностью на маркетплейсах, а точнее "как запускать рекламу, чтобы она приносила рост заказов". Выпуск 10/12 "Школа начинающего селлера", или "Азбука маркетплейсов". Самое важное при запуске рекламы понять: кто моя целевая аудитория? Кто эти волшебные люди, которые приходят на маркетплейс и покупают именно мой товар? Кто они? Чем они занимаются? Для каких целей они будут использовать мой товар? Почему они покупают товар за мою стоимость, при условии, что в категории могут быть и другие цены? И важно: при повышении стоимости меняется целевая аудитория. Точно так же – и при понижении. Осторожнее со повышениями/понижениями цены! Успех любой рекламной кампании зависит от того "увидел ли наш потенциальный покупатель нашу карточку товара?" Понял ли он, что мы продаем именно этот товар, какой он, какие его характеристики? Донесли ли мы до покупателя преимущества нашего товара? Увидел ли он ответы на все свои вопросы в карточке? Здесь мы должны понимать: до момента запуска рекламной кампании наша карточка должна быть готова к рекламе. Это значит: . Хорошие фотографии и видео-контент; . Конкурентная цена или обоснование "дорогой цены"; . Правильно заполненное описание; . Наличие рейтинга и положительных отзывов. Только в этом случае реклама будет работать. Если карточка товара не готова к рекламе, вы с вероятностью 99% занимаетесь благотворительностью. Напишите мне в комментариях слово «Реклама», и я пришлю вам чек-лист для подготовки карточки товара к рекламе. На какие показатели смотреть? На показатели конверсий. Конверсия – это переход покупателя с одного этапа на другой: . увидел . кликнул (зашел в карточку) . добавил в корзину . совершил заказ . выкупил . пришел повторно (не для всех товаров, но первые пункты – точно для всех). Всю статистику мы можем отследить в рекламных кабинетах и в личном кабинете. Самый важный показатель – это количество показов карточки товара. Если нашу карточку никто не видит, то покупает ее, соответственно, никто. Далее мы уже смотрим в процентном соотношении конверсии – переходы с одного этапа на другой. Важно: на конверсию может влиять сразу несколько показателей. Например, на кликабельность карточки влияет не только красивая первая фотография, но и: . цена; . кто рядом стоит с нами в выдаче по конкретному поисковому запросу; . рейтинг карточки и отзывы. Типы рекламных кампаний. Есть 2 основных типа рекламных кампаний: 1. С оплатой за показы – мы оплачиваем за то, что нашу карточку товара увидели. Далее в нее могут зайти, могут полистать, но не сделать заказ – при этом мы все равно заплатим. 2. С оплатой за клики – мы оплачиваем за то, что в нашу карточку товара зашли. При этом клик может считаться по-разному: непосредственный переход в карточку товара, добавление в корзину из просмотра, добавление в избранное из просмотра. Важно: нет универсальной настройки рекламных кампаний. Сделай 1-2-3 – и получишь рост продаж х10. Такого нет! Для каждого товара необходимо протестировать: 1. разные рекламные кампании; 2. с разным визуалом; 3. разные местами в выдаче; 4. разные поисковые запросы. Как сэкономить на рекламе? Самая большая ошибка, которую делают почти все, – это выдача по высокочастотным поисковым запросам. К сожалению, на Ozon невозможно это настроить, но на Wildberries можно. Как сэкономить? Убрать из своей рекламной кампании высокочастотные поисковые запросы. На этом этапе вы должны ответить себе на вопросы: 1. Кто моя целевая аудитория и почему покупают мой товар? 2. Какие рекламные кампании я буду запускать? 3. Какие поисковые запросы являются релевантными (соответствующими моему товару)? Это базовые принципы настройки продвижения и рекламных кампаний. Используйте их для настройки ваших рекламных кампаний. В следующем выпуске разберем риски блокировки карточек и личных кабинетов. А пока ставьте лайки ❤️, сохраняйте себе в избранное 📌 и задавайте в комментариях вопросы, которые ещё остались! 👇