⬇️ ПРОДОЛЖЕНИЕ
⬇️ ПРОДОЛЖЕНИЕ 🚛 Особенно интересна тут логистика. Poizon пока не пытается повторить Wildberries и построить по всей России собственную огромную сеть складов и ПВЗ. Он делает проще: подключается к уже существующей российской инфраструктуре. Модель выглядит примерно так: китайская платформа + российские продавцы + локальные остатки + партнерская доставка + существующая сеть выдачи. Для экспансии это намного легче, чем сначала вложить десятки миллиардов рублей в бетон, сортировочные центры и последнюю милю. Контраст с российской действительностью налицо. Наши маркетплейсы сегодня вынуждены вкладываться не только в расширение логистической сети, но и в ее восстановление, резервирование, физическую защиту и страхование. А новый иностранный игрок может значительную часть этой инфраструктуры не строить вообще, а просто арендовать как сервис. Получается почти «маркетплейс без маркетплейса» ➕ В Poizon считают, что не обязательно владеть всей логистической цепочкой, если можно собрать ее из партнерских элементов. И это потенциально дает ему три преимущества. Первое — скорость. Не нужно несколько лет строить федеральную сеть. Второе — меньшие капзатраты. Деньги можно направлять на маркетинг, привлечение селлеров, технологии и субсидирование условий входа. Третье — гибкость. Не нужно держаться за собственный склад или одну модель исполнения заказа. Для логистического рынка это означает появление еще одного потенциально крупного заказчика на фулфилмент, склады, доставку последней мили, трансграничную логистику и регулярное пополнение российских остатков из Китая. ❓ Вытеснит ли Poizon Wildberries и Ozon? Пока нет оснований так говорить. Его российская аудитория все еще заметно меньше, и эксперты рассматривают площадку прежде всего как дополнительный канал продаж, а не как немедленную замену крупнейшим российским маркетплейсам. Но важен вектор. Poizon уже прошел несколько ступеней: продажи китайских товаров → официальный российский сервис → партнерская доставка → локальные продавцы → российские остатки → новые товарные категории → специальные условия для селлеров. Следующий логичный шаг — масштабирование. ☝️ И тут любопытный момент. Россия сейчас обсуждает, как экспортировать собственную платформенную модель на рынки ЕАЭС, Центральной Азии, Ближнего Востока и другие направления. А китайская платформа в это время уже вполне практично импортирует платформенную модель к нам. Причем приходит не обязательно со своими складами и курьерами. Она приходит с приложением, технологией, капиталом и условиями для продавцов, а склады, доставка и пункты выдачи могут быть российскими. И если эта схема заработает, конкурировать придется уже не столько складом против склада. Конкурировать придется экосистемой против экосистемы. #Маркетплейсы #Китай #КНР