🤔 КАК ВЫЙТИ ИЗ КРЫСИНЫХ БЕГОВ НА ФИНАНСОВЫЙ ТРАМПЛИН❓
🤔 КАК ВЫЙТИ ИЗ КРЫСИНЫХ БЕГОВ НА ФИНАНСОВЫЙ ТРАМПЛИН❓ Как известно, вкалывать на дядю - дело неблагодарное. И на этом фоне бизнес выглядит заманчиво. Не будем кривить душой и рассказывать, что здесь все просто, как 1,2,3… Люди, запуская бизнес, часто зависают в «дне сурка», в попытках заработать. На старте подняли немного денег на еду и топчутся на месте на уровне зарплаты и при этом куча суеты. Давай разберем самые типичные «палки в колесах» и как все же выйти на достойный результат. 📌 «Скачем на дохлой лошади». Интересный пример. Ко мне за консультацией обратился Сергей. Суть проблемы: Есть поставщик - официальный дистрибьютор прод. товаров с торговой маркой. Сергей решил с ним поработать и продавать его товар в своем регионе. Товар - линейка разных сладостей. Он с этим товаром пробежал все местные оптовые рынки и предлагал его в сети. Здесь все логично, там им и место. Итог: сплошные отказы. Продажи есть, но по мелочи. И то благодаря личной доставки своими руками в розничные точки небольших партий. Все зависло… время и силы уходят, а результат ни о чем. Сергей явно мечтал о другом, когда вписывался в эту тему. Провели разбор с Сергеем. Проблемы очевидны (для меня точно). Начнем с товара: ✅ Товар для конечного потребителя и имеет массу аналогов, которые знают и покупают. Клиенты - дети/подростки. ✅ Основные каналы сбыта розничные магазины. Они хотят продавать то, что покупают и знают клиенты. ✅ Оптовики на рынках хотят продавать то, что нужно розничным магазинам. ✅ Сети не берут товар по той же причине. Поставщик имбецил. ✅ Стал дистрибьютером, но не вкладывает денег в раскрутку товара (это задача дистрибьютера. Именно так заводят новую ТМ на рынок). ✅ Не дает скидок. Делай наценку, продавай и зарабатывай. При этом, чтобы конкурировать это 7-8 % получается. ✅ А еще поставщик постоянно пытается впарить Сергею партию товара. Типа много купи и продавай у себя в регионе, будешь дилером. Сергей уже готов и свои деньги вбухивать в рекламу и товар закупить, раздавать клиентам-оптовикам образцы на пробу (здесь это точно не нужно, они не потребители). - «Это все полная херня» - сказал я Сергею, как есть. Хотя он ждал от меня волшебное решение - как ему продать этот товар. По всем симптомам эта лошадь никуда не поскачет. Если без деталей по-простому - с таким поставщиком денег не заработать. Весь бизнес держится на таких Сергеях-энтузиастах. Уверен, что поставщик тоже не отдупляет, что он делает. Но сейчас не про него… Похоже на МЛМ бизнес 😁 люди разгоняют товар «пердячим паром» по друзьям и соседям. В общей массе продажи у компании есть. Но партнеры денег не заработали. 👉 Решение здесь простое - пускай эта лошадь дальше скачет без нас. А мы с Сергеем берем другую нишу (обсудили варианты и выбрали реально рабочий), перестаем заниматься херней и начинаем зарабатывать. Спустя 3 недели появились результаты 👍 В новой нише с нормальным поставщиком - 58 тыс. за первую неделю продаж. Вывод: порой нужно, чтобы кто-то со стороны подошел и раздвинул нам веки. И тогда мы увидим и ошибки и возможности. И перестанем заниматься херней 😉 Есть еще масса поучительных кейсов. Например: «Порвал рот и пирог не откусил» и «Как правильно тянуть кота за яйца». Интересно❓Ставь 👍🔥 и я продолжу делится опытом.