🤔 КАК НИЗКАЯ ЦЕНА РЕЖЕТ ВАШУ ПРИБЫЛЬ - ЛОВУШКА ДЛЯ БЕДНЫХ 😬
🤔 КАК НИЗКАЯ ЦЕНА РЕЖЕТ ВАШУ ПРИБЫЛЬ - ЛОВУШКА ДЛЯ БЕДНЫХ 😬 Назову эту рубрику - ЗАМЕТКИ ТОВАРНОГО СТАРЦА 😆 Потому что 16 лет в товарке (сети, импорт, своя ТМ и дилерство) - это вам не носки на Авито торговать. Давайте по-честному - у многих, читающих этот пост, в голове сидит тупиковая идея: найти самый дешманский товар по рынку и на этом заработать. И не важно, начинаете вы как агент без вложений или становитесь поставщиком - эта идея пустила корни в головы многим. А я сейчас эту херню буду из вас изгонять 🤣 Устраивайтесь поудобнее, обещаю больно не будет. И, кстати, я тоже нихера не супермен в красных трусах. Сам много лет страдал поиском товаров по ценовому дну. Что я поняла в итоге: ☝️ Цена важна безусловно. Но заработать можно больше, не опускаясь на дно рынка. Хотя конечно объём потребления товаров «бомж сегмента» гораздо выше, чем средний и верхний ценовой сегмент. Простая логика: Чем ниже вы ныряете в ценовом сегменте, тем больше конкуренция и тем жёстче давятся за каждую копейку при торге. Почему❓ При низкой цене товара копейка становится заметнее на фоне стоимости. А так как у большинства тоже идея поймать ценовое дно - жопами толкаются тут активнее. 👉 Но ведь во ВкусВилл есть свои клиенты❓ 👉 Люди платят за тряпки в три раза дороже❓ 👉 Компании закупают оборудование, сырье и расходники по принципу качества и производительности, а не цены… 💥 Вот личная практика: ✔️ Когда я был агентом, поставлял в рестораны форель и там мне прямым текстом говорили - цена вторична, можешь накрутить больше, но дай нам свежий товар. ✔️ Успешно продавал офисную технику и интерактивные панели дороже, чем предлагали за китайские аналоги наши конкуренты. ✔️ Мой клиент компания Петрохолод (крупный питерский производитель полуфабрикатов) брал у меня масло по средней рыночной цене из-за более высокого качества и сливочного вкуса. При этом я привозил им первые образцы максимально дешевые и технолог их разворачивал. В моей практике много подобных примеров… Признаем, что любой дурак продаст товар дешевле. Дураки демпингуют, снижая себе прибыль. А ещё дураков больше, чем тех, кто учится. Задайте себе вопрос: вы хотите меряться с дураками, кто больше дурак❓ ⚠️ Вывод: есть клиенты с другим приоритетом ценности товара. И поэтому не нужно выносить себе голову тем, что у ваших конкурентов цена ниже. 👉 Вы просто предлагаете ваш товар не тем клиентам. ✔️ Сегментация клиентов. ✔️ Четкое понимание ценностей по сегментам. ✔️ Способность донести ваши преимущества до этих клиентов. Сразу бизнес заиграл новыми красками и пошли родимые💰 И уже не приходится еб@ть себе голову поиском ценового дна. Зарабатывать нужно правильно 💯. Ну, либо меряться с дураками, кто больше дурак. Тут, как говорится - кто на что учился 😄 Накинь 🔥🔥🔥 посту, мне нужна твоя поддержка. Зови сюда всех друзей и дружно поднимайте пальцы вверх 👍 А я не подведу и сделаю из тебя торговца при деньгах, а не продавца носков с Авито 😹