🤓 КАК ОБСУЖДАТЬ ЦЕНУ С КЛИЕНТОМ❓
🤓 КАК ОБСУЖДАТЬ ЦЕНУ С КЛИЕНТОМ❓ Сегодня обсуждаем важный вопрос - цена на товар. Когда клиент спрашивает: "Какая цена?" - люди без опыта и знаний начинают плыть, сомневаться в себе и своем товаре. И это чувствуется в голосе при дальнейшем общении, поверьте. Первое, с чего начнём - если ты считаешь, что у тебя «дорого» и сомневаешься в своем предложении, ты нихрена не продашь! Все начинается с этой базовой настройки. Кто никогда не продавал оптом на чеки в несколько миллионов, тому стоит начать с чеков поменьше… Как я дошел до чеков в 5-50 млн? На старте я трезво относился к своему базовому опыту. Я понимал, что я не супермен в красных трусах 🦸 ! 👉 Мои первые агентские сделки в нише рыба оптом начались с чеков 100-300 тыс. Затем 500-700 тыс… Каждый раз, поднимая планку, я морально рос к чекам миллион и более. 👉 И мой доход тоже рос постепенно. Все должно быть гармонично! Вы должны соответствовать. Первый вывод: ты должен быть готов морально, иметь уверенность в товаре и его конкурентной цене! А теперь конкретно про клиентов. Наша задача на старте понять: ✅ Кто этот клиент; ✅ Какие у него требования к товару; ✅ Как много он покупает и периодичность; ✅ Какие проходные условия; ✅ Вызывать доверие клиента; ✅ Понять его боли и закрыть возражения; ✅ Даже если он не купит, завязать контакт и узнать, у кого и по какой цене покупает сейчас. База клиентов - наш золотой актив. Мы ее собираем и отделяем реальных клиентов от сомнительных персонажей. 📍Закрыть на продажу - это стратегия из 5 касаний, сценарии каждого шага разбираем на обучении. Что с ценой❓ Покажу примеры, как вести диалог собирая информацию, а не тупо отвечать на вопросы и сливать сделки. 1️⃣. Цена от. В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения. 2️⃣. Цена на выбор. Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200 руб., производитель Китай, это стоит 350 руб., производитель Россия, а вот это стоит 650 руб., производитель Италия. А далее выявлять, что нужно клиенту. 3️⃣. Цена клиента. Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Это называется «проходная цена». Далее переходить к обсуждению запроса клиента, даже если цена не сошлась. 4️⃣. В обсуждении цены хорошо работает пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать. 5️⃣. Сделать уклон на условия сделки. Можно подчеркнуть, что с нами у вас не будет рисков, например, в случае, если у других предоплата, а у вас оплата по факту отгрузки (если такое практикуется в вашей компании). 6️⃣. Обоснование цены. Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя. Важно понимать, что не все ищут дешевое говно. 7️⃣. Выгоды. Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Здесь тоже помогает анализ рынка. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете. 8️⃣. Дорого? А где дешевле? Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Так, возможно, мы получим контакты другого поставщика, которого мы пропустили. Или поймем, что Клиент просто пытается сбить цену. Конечно, это не все варианты. Многое зависит от ниши. Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а уверенно продолжать беседу. Так шансы на продажу значительно увеличатся. Ставь 👍🔥 если пост оказался полезным и тебе заходит такой формат.