Как мы случайно нашли скрытый буст на WB — и почему он работает не у всех — 4 мая 2026 г. в 16:42:50.077
Как мы случайно нашли скрытый буст на WB — и почему он работает не у всех Раньше в канале писал про китайские кабинеты, которые открывают ради оптимизации расходов. Сегодня — близкая тема: происхождение товаров. Мы провели исследование, искали корреляции между страной производства и ранжированием, потому что чувствовали — здесь что-то упускаем. Логика простая: Если площадка планирует дебустить китайские кабинеты, странно делать это только по признаку юрлица. Юрлицо — формальный признак, его легко обойти. Более основательный подход — смотреть на сам товар. Откуда он физически приехал, кто его произвёл, где находится производство. И если площадка реально хочет поддержать отечественного производителя или ей прямо на это указали сверху, то дебустить надо именно по этому признаку. В ходе исследований мы заметили интересный момент: недостаточно просто иметь произведённый в РФ товар — нужно, чтобы организация была производителем российского товара. И тут мы пошли разбираться: а что вообще по закону значит «российский производитель»? Базовый акт здесь — Постановление Правительства РФ № 719 от 17.07.2015 «О подтверждении производства промышленной продукции на территории РФ». Работает в связке с ФЗ № 488 «О промышленной политике». Эта нормативная связка вводит балльную шкалу — и вот тут важно понимать сам принцип. Государство не требует, чтобы товар был на 100% российским. Это нереалистично на данный момент — комплектующие, сырьё, отдельные узлы всё равно частично импортные, даже у крупнейших производителей. Поэтому каждой нише задан свой порог: какая доля операций должна быть выполнена в России, а какая может оставаться импортной составляющей. Где-то нужно 30% баллов от максимума, где-то 50%, где-то выше — у каждой отрасли свои цифры. То есть товар может быть, условно, на 60% произведён в РФ и на 40% состоять из импорта — и всё равно официально считаться российским, если по своей категории он этот порог прошёл и получил подтверждение Минпромторга. Казалось бы — ответ найден. Есть закон, есть шкала, есть реестр. Получаешь статус — получаешь буст. Но когда мы наложили это на реальные данные кабинетов, картинка не сошлась. Соответствие 719-ПП оказалось необходимым, но не достаточным условием. Истина была дальше. 👇 В одном из кабинетов наших партнёров индивидуальный менеджер сказал, что доп. буст получают кабинеты, которые целиком состоят из российских товаров — и это мы смогли подтвердить на практике. То есть площадка смотрит не на отдельный товар и не на наличие документов у конкретной карточки. Она смотрит на кабинет целиком. Если в нём 100 SKU, и 95 из них — РФ, а 5 — Китай, кабинет не получит дополнительный буст ни по одному из товаров. Отсюда практическая рекомендация. Если часть товара вы закупаете, например, в Китае и имеете соответствующие документы — продавайте импорт в одном кабинете, а товары российского производства в другом. Только так буст от РФ-производства будет доступен. Но если у вас есть возможность во всех товарах поставить страну Россия и это не вступает в противоречие с документацией — тогда разделение не нужно, можно работать с одного кабинета, и буст активируется. ❗️Но и тут есть нюанс, который нельзя игнорировать. История кабинета и продаж влияет на выдачу не меньше, чем сами товары. На WB есть паспорт кабинета — это часть большой темы битовых систем. Так вот, он определяет, насколько активно карточки смогут получать трафик. Если кабинет нераскачен, а карточка сделана идеально — она не получит тех результатов, которые получила бы в раскаченном кабинете. Поэтому если будете рассматривать разделение товаров по кабинетам исходя из принципа происхождения — учитывайте этот аспект. Иначе можно получить ситуацию, когда буст от РФ-статуса есть, а карточки всё равно не растут — потому что новый кабинет ещё ничего не значит для алгоритма. Если пост оказался полезным — перешлите коллегам и поставьте 👍, тогда буду чаще делиться результатами наших исследований.