2. Диверсифицируем риски. Распределяем товар на большее количество складов, даже внутри... — 21 июля 2026 г. в 15:27:39.651
2. Диверсифицируем риски. Распределяем товар на большее количество складов, даже внутри региона (кстати, алгоритмически это тоже полезно). Сокращаем объём товара на складах ВБ — лучше держать сток на ФФ или альтернативных складах в регионах. 3. Часть ассортимента — порядка 30% от плановых значений — сгружаем на ФБС. Лучше, чтобы товар был и на ФБО, и на ФБС, но на ФБО — не весь сток. 4. Тем, у кого неликвид, особенно важно сейчас распределяться и множить склады. Ясно, что часть селлеров прекратят отгрузки на склады. Но я сомневаюсь, что ВБ изменит ранжирование по логистическому признаку — уж очень плотно оно встроено в алгоритм. Поэтому те, кто продолжит грузить склады, будут рисковать сильнее — но и приоритет в выдаче иметь больше. Это осознанный выбор, и каждый делает его сам. Дополнительно поставил команде задачу: найти все организации с инфраструктурой региональных поставок и хранения. Скорее всего, будем включать их в работу. Рекомендую и вам посмотреть в эту сторону. Но если такие услуги не впишутся в вашу юнитку — значит, необходимо распределить основной объём товара подальше от границ, туда, где меньше всего логистической ценности, и оттуда регулярно поставлять на ключевые склады через инструменты площадки. Так безопаснее. Теперь о главном. Еком в стране будет жить. Логистические маршруты поменяются, но спрос никуда не денется — покупка на маркетплейсах давно стала привычкой. Продажи с площадок не уйдут. И я прошу: не сейте хаос и агрессию в сторону площадки. В этой ситуации ВБ точно не сделал ничего плохого — наоборот, его текущие действия расцениваю как адекватные. Но вот что я хочу сказать про закономерность. Атака — форс-мажор, такого сценария не ждал никто. Однако потрясения перед высоким сезоном сами по себе для селлеров не новость: каждый год именно к сезону ВБ запускает критические перемены. Меняются алгоритмы, появляются новые механики — и планы селлеров бьются о реальность происходящего. У площадки своя логика, и она объяснима: сезон — главное окно для заработка маркетплейса. Чтобы выжать из него максимум, ВБ перестраивает систему заранее, делая её более эффективной, ориентируется на покупателей и на площадки конкурентов. Эта перестройка влияет на кабинеты, потому что они часть механизма в гонке за доходами, и это нормально. Вопрос лишь в том, кто и как проходит эту перестройку. Большинство не понимают, что вообще меняется, и пытаются работать так, как в прошлом году — и это фатальная ошибка. Мы наблюдаем её годами. В результате одни и те же кабинеты из сезона в сезон недобирают выручку, льют бюджеты в механики, которые уже работают иначе, и отдают позиции тем, кто адаптировался вовремя. Сценарий цикличен — и он точно повторится в этом году. Только теперь к алгоритмическим переменам добавились события совсем другого масштаба. ❗️Мы традиционно стараемся поддержать участников нашего сообщества в периоды важных перемен и помочь не оступиться. А с учётом всего — и произошедшего, и приближающегося сезона — сегодня такая поддержка актуальна как никогда.