❗+2/10% СПП за рекламу на ВБ — 20 июля 2026 г. в 13:19:19.362
Вложенный файл
Откройте файл в новой вкладке
❗+2/10% СПП за рекламу на ВБ 15 июля площадка анонсировала новую механику с СПП. Её суть в том, что пока в 41 категории будет учитываться реклама при ежедневном расчёте СПП. Полный список категорий подгрузил файлом к посту для удобства. Со многими уже поговорил про эту механику и увидел, что далеко не все поняли новость правильно, поэтому пишу комментарии здесь. Во-первых, реклама теперь впервые влияет на СПП, и WB смотрит не на сумму трат, а на то, какой процент от ваших заказов ушёл в рекламу. На пальцах: заказов за 14 дней на 100 000 ₽, в рекламу вложили 10 000 ₽ — ваш показатель 10%. У конкурента заказов на 3 млн и рекламы на 300 000 ₽ — у него те же 10%, и прибавку к скидке вы получите одинаковую, хотя он потратил в 30 раз больше. Считают, кстати, от заказов, а не от выкупов. Из этого делаем вывод, что чем больше вы продаёте, тем дороже вам стоит эта скидка. Хорошие продажи поднимают ценник входа. И по факту новой механикой ВБ задал каждому участнику рынка прогрессивный план расходов на рекламу, который теперь придётся учитывать в своей работе. Во-вторых, для хитрых умельцев наш дорогой ВБ предусмотрел систему, при которой разово залить бюджет не выйдет, потому что алгоритм учитывает постоянство рекламных расходов. То есть если один кабинет тратил понемногу каждый день, а второй слил всё в последний день — первый получит прибавку больше. В принципе, это соответствует скрытым факторам ранжирования, которые за стабильность добавляют органические позиции в выдаче и делают дешевле рекламу. Теперь про пункт, вокруг которого, на мой взгляд, больше всего путаницы: скидка растёт на все ваши товары из категорий списка, а не только на те, что в рекламе, — это прямо написано в новости. И тут же напрашивается лайфхак «включу рекламу на один артикул и подниму скидку всему магазину». Не прокатит. Прибавка зависит от процента расходов от заказов — один артикул с копеечным бюджетом даст микроскопический процент и такую же микроскопическую скидку. Работать буст СПП по-нормальному будет только при включении рекламы по всему ассортименту. С учётом новой механики рациональным будет включать рекламу на товары, которые плохо продаются, устанавливая в них минимальную ставку. Кстати, промобонусы в расчёт не идут, только живые деньги в продвижении и WB Медиа. В общем и целом можно сказать, что механика имеет серьёзное влияние на ситуацию в рынке, многие просто этого сейчас не замечают. Реклама за СПП превращается в обязательную статью, WB загоняет в аукцион максимум селлеров. Это ведёт к тому, что будет разогреваться аукцион к сезону, а часть привычных стратегий управления продажами уже стала неактуальной, например отключение рекламы и закладывание рекламного бюджета в скидку на товар. При этом сама СПП якобы бесплатная — финансирует её WB, но окупать он её будет ростом рекламной выручки за наш же счёт👍. Больше селлеров в аукционе — выше ставки. Я смотрел на ставки в этих 41 категории и уже вижу первую динамику — к сожалению стратегия ВБ сработала. А поскольку механику получения мотивации в виде СПП ВБ по классике не раскрыл, это приведёт к бо́льшим расходам, чем могло бы быть. Не каждый сможет перестроиться: сыграет площадке на руку и общая паника и давление селлеров на менеджеров, которые не будут понимать, что делать. Ведь из новостей неизвестно, какой процент даёт +2%, какой +10%. В итоге без ежедневного контроля СПП и конечной цены ваша юнитка рискует уехать в кювет. Как будем действовать мы в ключевых проектах? Несколько недель назад мы заметили признаки тестов с механикой СПП и рекламы и успели заранее подготовиться к ситуации: разработали инструмент контроля СПП и цен и сейчас активно внедряем его в проекты ключевых партнёров. Но инструмент не тема поста, сейчас главное: 1) Настроить регулярный контроль СПП 2) Включить рекламу по товарам с небольшими продажами с минимальной ставкой 3) Рассчитать рекламные расходы по новому плану, чтобы получить нужный процент рекламных заказов