💼 Кейс по Ozon: подняли цену клика и снизили CPO на 25% — 18 августа 2026 г. в 16:50:16.570
💼 Кейс по Ozon: подняли цену клика и снизили CPO на 25% Делюсь результатом в нише аксессуаров для нижнего белья на примере кабинета, который мы взяли на сопровождение по тарифу "Расширенный". Начну с наблюдения, которое видим почти в каждом кабинете, с которым начинаем работу. Рекламу оценивают по CPC и по ДРР, по ним же принимают решения, обычно это выглядит так: CPC стал дороже → занижаем ставку. Для регулярного среза вполне можно ориентироваться на CPO, но главное учитывать, что он может падать именно тогда, когда растет CPC. Добавлю, что CPO — не конечные точки в аналитике воронки продаж. Для объективности нужно учитывать ассоциированные конверсии, без них строить план по рекламному продвижению не эффективно. Как строилась работа с РК и к чему это привело. На старте сделали верхнеуровневый разбор: разложили воронку по этапам и пересчитали ДРР от реальной цены товара. Дальше приняли ряд решений по изменениям внутри РК и спустя неделю сравнили 2 периода: До внесения изменений 13.07-22.07 и после 23.07-29.07 (приложил срез для наглядности) CPC вырос на 16% CPO снизился на 25% Конверсия «корзина → заказ»: с 40,6% до 53,9% ДРР: 17% → 13% Обратите внимание на конверсию «корзина → заказ». Трафика больше не стало, до заказа стало доходить больше людей из тех, кто уже положил товар в корзину. Отсюда и снижение CPO при удорожании CPC. Конверсия в заказ и CPO связаны напрямую: чем выше конверсия, тем дешевле обходится каждый следующий заказ и тем меньше рекламы нужно на тот же объем. Дальше разделили каналы и сравнили CPO по одному и тому же артикулу: Поиск (ССК). Ниже цена заказа, ниже расход, канал контролируемый Автостратегия. Заказ дороже, зато дают объем показов по всем местам размещения, который одним поиском не собрать Бюджет перераспределили в пользу ССК, автостратегию оставили под объем. Отключать ее не стали: у каналов разные задачи, в связке они дают больше, чем по отдельности. Вывод: поиск (ССК) — более контролируемый канал: ниже цена заказа и расход. Но автостратегия нужна, чтобы брать объемом. Лучшая стратегия — связка двух каналов под разные цели. Не смотря на ситуацию со складами, у нас также накопилось много новых результатов по ВБ 🔥 Покажете активность — следующим кейсом поделюсь, что делаем, чтобы росли продажи в то время, когда многие уходят с площадки. А если хотите отдать карточки на сопровождение нашей команде, пишите Виктории