Восемь правил из книг для основателя, который уже сделал продукт
Восемь правил из книг для основателя, который уже сделал продукт В июле мы советовали восемь книг для этапа, когда продукт уже есть, а бизнес начинает расти быстрее основателя. Теперь по одному правилу из каждой. 1. Цели не спасут, если плохая система. Джеймс Клир, «Атомные привычки». Цели у победителей и проигравших одинаковые: золото хочет каждый олимпиец, а работу каждый кандидат. Различает их система. «Если хотите результатов получше, забудьте о целях. Займитесь системой». 2. Не сообщайте, что правило нарушают многие. Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн, «Психология убеждения». В парке Окаменелого леса в Аризоне повесили табличку: «Многие посетители уносили из парка окаменелое дерево». Уносить стали около 8% образцов. Там, где просто просили ничего не брать, меньше 2%. 3. Хвалите за усилие. Кэрол Дуэк, «Гибкое сознание» Пятиклассникам после теста говорили одно из двух: «Ты, наверное, умный» или «Ты, наверное, много работал». Из первых 67% потом выбрали задачи полегче, чтобы не ошибиться и снова выглядеть умными. Из вторых 92% выбрали те, на которых можно чему-то научиться. 4. Если на каждый совет звучит «да, но…», дело не в советах. Эрик Берн, «Игры, в которые играют люди» Берн описал это как игру «Почему бы вам не… — Да, но». Человек рассказывает о проблеме, ему предлагают решения, он отклоняет их одно за другим, пока советчики не замолчат. По Берну, это самая частая игра на вечеринках и в любых группах. 5. Богатство не видно снаружи. Томас Стэнли, Уильям Данко, «Мой сосед — миллионер» Авторы разослали 3 000 анкет американским миллионерам. Половина мужчин ни разу не тратила на костюм больше $399, три четверти ездили на машинах старше года. Две трети из тех, кто ещё работает, работают на себя, часто в скучных бизнесах вроде сварочных подрядов и химчисток. 6. Сократите путь к нужному делу на 20 секунд. Шон Ачор, «Преимущество счастья» Ачор хотел играть на гитаре каждый день, но она лежала в шкафу, и через четыре дня сила воли кончилась. Он купил стойку за $2 и поставил гитару посреди гостиной, и через три недели в таблице привычек стояла 21 отметка. От лишних привычек так же: отодвиньте их на 20 секунд. 7. Начинайте с «зачем». Саймон Синек, «Начни с „Зачем?“» Большинство компаний рассказывают о себе в обратном порядке: что мы делаем, чем лучше других, покупайте. Синек советует начинать с причины, по которой компания существует, потом объяснять, как вы работаете, и только в конце говорить, что продаёте. 8. Сначала цена, потом себестоимость. Генри Форд, «Моя жизнь, мои достижения» «Сначала мы снижаем цену до уровня, при котором, как нам кажется, продажи вырастут. Потом стараемся в эту цену уложиться. Новая цена сама заставляет снижать издержки». Трактор Ford продавали за $750, потом за $850 и $625, а затем подешевили сразу на 37%, до $395. А фразы про «более быструю лошадь», которую приписывают Форду, в этой книге нет. @osnovateli