Лекция убедила 3% хозяек, разговор в группе — 32%. Как психолог Курт Левин менял привыч...
Лекция убедила 3% хозяек, разговор в группе — 32%. Как психолог Курт Левин менял привычки американцев Во время Второй мировой власти США хотели, чтобы семьи ели больше субпродуктов: говяжье сердце, почки, зобную железу. К ним у хозяек было стойкое отвращение. Команда психолога Курта Левина проверила, как его преодолеть, на шести группах добровольцев Красного Креста, по 13–17 человек в каждой. Трём группам прочитали лекцию: как это связано с войной, чем полезны субпродукты, как их готовить, чтобы не было запаха. Раздали рецепты. Потом подать на стол новое блюдо решились 3% слушательниц. Трём другим группам лекцию не читали. Им коротко описали проблему и предложили самим обсудить, смогут ли «такие же хозяйки, как они», готовить субпродукты и что им мешает. После обсуждения новое блюдо приготовили 32%. Это почти в 11 раз больше. Никита Непряхин в книге «25 принципов влияния и убеждения» называет это принципом поиска истины: человек охотнее делает то, к чему пришёл сам, чем то, что ему доказали. И перечисляет способы провести такое обсуждение: вопросы залу, голосование, мозговой штурм, опрос по кругу. @osnovateli