Как рассчитать прибыль по FBO с учетом реальной доли локальных продаж? — 26 марта 2026 г. в 15:27:29.311
Как рассчитать прибыль по FBO с учетом реальной доли локальных продаж? В новой версии калькулятора вы можете оценить влияние распределения товаров по кластерам на юнит-экономику до запуска бизнеса и в действующем магазине с учетом реальной доли локальных продаж в аналитике. Для этого в столбце Расчет стоимости логистики (ориентируйтесь на фото к посту) выберите: 1. Авто — если еще не продаете. В столбце Количество кластеров, где есть товар — считать без наценки (она не будет применяться, пока по FBO вы получили до 50 заказов за последние 7 дней), затем для сравнения укажите предполагаемое количество кластеров присутствия ваших товаров. Значение в соседних столбцах Прибыль при выполнении плана продаж FBO, руб и Прибыль при выполнении плана продаж FBS, руб будет меняться. По FBS это происходит, так как базовая стоимость логистики по обеим моделям продаж рассчитывается одинаково. Если кластеры отгрузки и доставки не совпадают — стоимость базовой логистики будет выше. Для расчета берется среднее значение стоимости логистики с учетом объема и цены товара. Это упрощает расчет и помогает выстроить оценочную модель влияния локализации товаров на прибыльность вашего бизнеса. Наценка к базовой стоимости логистики по FBO в калькуляторе составляет 7,6% (среднее значение). 2. По доле локальных — если уже есть продажи на Ozon, и вам нужно рассчитать прибыль пo FBO. В столбце Доля локальных продаж, % — укажите реальное значение из раздела Аналитика -> Локальность продаж. Обратите внимание, что прибыль по FBS также пересчитается. Почему — пояснила в пункте 1. Если вы планируете продавать товары только по FBS, скорее всего, на старте у вас будет склад в одном кластере. Используйте подход авторасчета и в столбце Количество кластеров, где есть товар выберите значение 1. 🤓 Скачивайте обновленный калькулятор юнит-экономики и делитесь постом с коллегами.