Пошутили про ZARA и будет... Теперь о ценах в элитке — 20 мая 2026 г. в 16:10:14.541
Пошутили про ZARA и будет... Теперь о ценах в элитке Средняя стоимость элитных и de-luxe новостроек Москвы во 2-м квартале 2026 года достигла 1,79 млн.р за квадратный метр. За год +12%. В отдельных проектах de-luxe в Хамовниках ценник уже дошёл до 5,4 млн.р за метр. В Екб есть квартиры на вторичке с ценой 1 млн.р и они продаются. Теперь, когда обязательная церемония знакомства с цифрами завершена, предлагаю поговорить о более любопытной вещи. Не о стоимости. О власти и стартах продаж. Потому что в 2026 году у девелопера дорогого продукта, по сути, осталось две модели выхода в рынок. Первая - это классическая демократическая иллюзия: открыть продажи, разослать рендеры, включить рекламные бюджеты и наблюдать, как рынок распределяет лоты. Эта модель умерла в 2022-м ☠️ Вторая - модель клубная. Почти флорентийская. Сначала ограниченный круг Брокеров. Затем лист ожидания. Затем несколько переговорных комнат, где произносится фраза: «официального старта ещё не было, но показать можем». К слову, в Москве за первый квартал 2026 года вышло 14 новых жилых проектов. Половина из них элит и de-luxe. Но сама цифра вторична. Любопытнее другое: в 4 из 7 новых элитных запусков средние цены публично не раскрывались, а первые сделки происходили через брокерские каналы с предварительным формированием спроса. Рынок дорогой недвижимости вообще постепенно начинает вести себя не как ритейл, а как рынок редкостей. Хорошие вина не выкладывают паллетами у входа, верно? Коллекционное искусство сначала показывают тем, кто умеет его оценить. Радует, что это уже не исключительно московская привычка. В Екатеринбурге этой весной можно было наблюдать похожий сценарий. Некоторые проекты выходили в режиме управляемого дефицита: сначала ограниченный доступ риэлторов, затем рост интереса, затем несколько раундов пересборки цен. Особенно тепло этот период вспоминают те, кто оказался внутри контура до официального легендарного старта. Вообще, дорогой рынок всё меньше про квадратные метры и всё больше про асимметрию информации. Сейчас преимуществом становится право увидеть раньше. Какой смысл в том, что у тебя есть деньги, но ты не знаешь что точно можно купить? Поэтому вопрос не праздный. Какая модель запуска сегодня действительно сильнее для дорогого сегмента? Закрытый пресейл через брокеров или открытый листинг для всех? Потому что есть ощущение, что новая роскошь 2026 года - это уже не владение объектом. Это доступ к моменту, когда объект ещё не стал публичным.