Финмодель: на что смотрит стартап vs инвестор — 28 мая 2026 г. в 14:05:01.649
Финмодель: на что смотрит стартап vs инвестор Попробую сегодня кратко рассказать на что смотреть в фин. модели стартапа и инвестору Стартап: 5 вещей, без которых модель бесполезна 1️⃣ Юнит-экономика Валовая прибыль > CAC Если нет — рост только увеличивает убыток 2️⃣ Честный CAC Учитывайте всё: реклама, подрядчики, зарплаты Заниженный CAC = ложная прибыль Зачастую стартапы не пишут САС и отток 3️⃣ Валовая маржа Должен быть запас после себестоимости Низкая маржа = нет места для ошибок и роста 4️⃣ Cash flow Когда приходят деньги и когда уходят Прибыль на бумаге ≠ деньги на счете 5️⃣ Burn и runway Сколько сжигаете в месяц На сколько месяцев хватит денег Без этого нельзя планировать рост Инвестор: 6 быстрых проверок модели 1️⃣ Масштабируемость Юнит-экономика сходится? При росте прибыль улучшается или падает? 2️⃣ Реалистичность допущений CAC не занижен? Конверсия и рост не «из головы»? 3️⃣ Структура расходов Что съедает деньги: маркетинг, команда, логистика? Есть ли контроль затрат? 4️⃣ Cash gap Есть ли кассовые разрывы? Нужно ли доп. финансирование при росте? 5️⃣ Чувствительность Что будет при: • росте CAC • падении продаж • снижении цены Если модель ломается — риск высокий 6️⃣ Сценарии • реалистичный / худший / наилучший • Если есть только «рост» — модель слабая Быстрый итог Стартап думает: «Зарабатываем ли мы на клиенте» Инвестор думает: «Можно ли масштабировать без постоянных вливаний» Если эти ответы не сходятся — сделки не будет