КЕЙС: как мы оспорили долг 5 000 000 ₽ и избежали банкротства
КЕЙС: как мы оспорили долг 5 000 000 ₽ и избежали банкротства 📍 Входные данные Клиент — предприниматель, работающий с маркетплейсом. Получает претензию: — задолженность: 5 000 000 ₽ — основания: штрафы, удержания, логистика — требование: оплатить в течение 30 дней — угроза: судебное взыскание 📌 Типичная реакция клиента: «придется банкротиться» «долг уже зафиксирован» «ничего не сделать» 👉 На этом этапе 90% юристов ведут в банкротство. ⚠️ Ключевая ошибка рынка Сумма воспринимается как факт. Хотя на практике: 👉 это позиция маркетплейса, а не установленный долг 🧠 ЭТАП 1. Юридический аудит (где ломается всё) Мы не приняли сумму как данность. Провели разбор: 📊 Что проверяли: — структуру начислений — основания штрафов — соответствие оферте — наличие доказательств — причинно-следственную связь 💥 Что выявили: ❌ Нет прозрачного расчета суммы — отсутствует детализация — нет разбивки по операциям ❌ Штрафы начислены автоматически — без подтверждения нарушений — без фиксации фактов ❌ Нет доказательств убытков — только внутренняя аналитика ❌ Оферта сформулирована размыто — позволяет произвольное толкование 👉 Вывод: сумма юридически не защищена ⚖️ ЭТАП 2. Формирование правовой позиции Позиция строилась на трех ключевых блоках: 1. Необоснованность требований Истец не представил надлежащих доказательств размера задолженности 2. Незаконность штрафов — отсутствует подтверждение нарушений — нет доказанного ущерба — автоматическое начисление 3. Злоупотребление правом — односторонние удержания — непрозрачная система расчетов — перекладывание рисков на продавца 👉 Это критически важно: суды всё чаще принимают эту позицию 🔥 ЭТАП 3. Арбитражный процесс 📌 Что сделали: — запросили первичные документы — потребовали детализацию — оспорили каждое начисление — разбили сумму на элементы 👉 Ключевая тактика: не спорить «в целом», а разрушать долг по частям 💥 РЕЗУЛЬТАТ — значительная часть требований признана необоснованной — штрафы оспорены — сумма снижена / нивелирована — клиент избежал банкротства ⚠️ КЛЮЧЕВАЯ ИДЕЯ КЕЙСА 👉 Не каждый долг — это долг Очень часто это: расчет маркетплейса внутренняя система автоматические начисления 📌 И если это не проверять: человек платит то, что можно было не платить 💣 ВЫВОД Перед тем как идти в банкротство: 👉 нужно ответить на вопрос: а долг вообще существует в юридическом смысле? Мы начинаем именно с этого. Потому что: 👉 наша задача — не провести процедуру 👉 а сохранить деньги клиента