Ну, и где же продавать мёд? — 25 марта 2026 г. в 11:53:56.641
Ну, и где же продавать мёд? Если мы говорим о рознице, то на первый взгляд, самым привлекательным вариантом нам покажутся маркетплейсы. Действительно, лидеры отрасли - WB и Озон - являются стабильными поставщиками чудовищного объёма трафика - по данным ClickFlow ежемесячная аудитория Wildberries на сегодняшний день превышает 85 млн. человек, а Ozon - 55 млн. человек, и она постоянно растёт, добиться аналогичных цифр в собственном интернет-магазине практически невозможно. Прибавьте к этому тот факт, что Озон и Wildberries суммарно окучивают более 80% российского рынка электронной коммерции и вы поймете, что это натурально бездонная прорва, куда можно лить мёд не кубиками, а 20-футовыми танк-контейнерами. Но при ближайшем рассмотрении этого сладкого рынка вы найдёте немало подводных камней, первый из которых - доля вашего дохода, который маркетплейсы у вас отожмут в процессе плодотворного сотрудничества. Если вы откроете таблицу тарифов WB, то увидите, что комиссия на товар "Мёд" при работе по схеме FBS составляет всего-то 25%, что вроде бы немного, но на самом деле, дополнительных сборов, вознаграждений и компенсаций там набежит еще чуть более, чем дофига. Реальные суммарные потери при продаже мёда по схеме FBS составят примерно 55%, то есть, если себестоимость банки вашего мёда 600 р., и вы заложили, скажем, 30-процентную маржу, вам нужно выставить эту банку на WB за 1600 р. На Озоне потери составляют ещё больше - около 65%. (И еще скажите спасибо, что мёд не возвращают, как какие-нибудь ботинки). Да, но это только, что называется, входной билет. Потому что при таком прямолинейном подходе ваш прекрасный и самый натуральный в мире мёд никто никогда не купит, потому что никто никогда не увидит, потому что такого мёда на маркетплейсах, как гуталина на гуталиновой фабрике, и ни у одного покупателя не хватит терпения мотать 45 экранов вниз, где и будет покоиться ваше предложение. Нет-нет, обычный покупатель купит мёд с первой или второй страницы, возможно, дороже и почти наверняка хуже вашего, но жизнь вообще несправедлива. Таким образом, вы очень быстро поймете, что тех 55% потерь вам для успеха явно недостаточно, а надо вкладываться еще и в различные программы продвижения, это еще сократит вашу прибыль, причем, тут простор безграничный, то есть, можно разгуляться буквально до нуля. Нужно также заметить, что конкурировать вам придётся не с коллегой-пчеловодом из соседней деревни, который находится, в общем-то, примерно в равных с вами условиях, а с крупными компаниями, которые скупают мёд по всей стране оптом, фасуют его в свои фирменные банки, типа "Легендарная пасека семьи почётных пчеловодов Медогоновых" и не жалеют денег на продвижение, потому что у них в годовом бюджете есть отдельная статья "Маркетинг", а у вас нет. Потому что у вас и годового бюджета-то нет. И выходит так, что маркетплейсы, это рынок, куда надо входить, или с готовым брендом, или с большими деньгами, или с гигантским терпением, которое вам понадобится, пока вы будете нарабатывать собственный пул покупателей, готовых листать 45 экранов вниз в поисках именно вашего мёда.