Стодневка собственника юр. бизнеса, день 3. «Геймплан». — 14 июля 2026 г. в 12:18:02.879
Стодневка собственника юр. бизнеса, день 3. «Геймплан». У бойцов есть такое понятие, как «геймплан». Это когда ты выходишь на бой и у тебя есть план против этого конкретного соперника, что и как ты будешь делать. На топовом уровне у всех бойцов друг против друга есть «геймплан», никто не выходит без него, иначе можно быстро проиграть и вообще получится не красивый бой, а тупое размахалово. Также и в бизнесе, у предпринимателя должен быть геймплан. Именно его я и пытался 2.5 года нащупать и придумать, для чего я читал много разной литературы по маркетингу и бизнесу, начиная от профильной литературы прикладного характера и заканчивая мотивационными книгами вроде «Мысли масштабно» Дональда Трампа. Но, как и в любом деле, немного помогла удача и стечение обстоятельств. Хотя… Удача приходит к тем, кто ее достоин, а я тогда буквально носом землю рыл, чтобы как-то выбраться и начать развивать свое маленькое, только зарождающееся, дело. Как когда на ветру разжигаешь сырыми дровами костер и заботливо, с опаской, дуешь на зарождающееся пламя, боясь пошевелиться лишний раз, чтобы оно не погасло. В одну безумно важную минуту у меня зазвонил телефон, незнакомый номер. Я тогда брал все номера, потому что все новые клиенты звонили мне на личный, взял и в этот раз. На том конце провода человек откуда-то знал, что я юрист и предложил мне покупать «лиды», точнее приходы клиентов ко мне в офис. Клиентов они находили сами, прозванивали и сами же готовы были приводить ко мне на встречу. Обычно я отказывался от таких предложений, так как доверия эти люди не внушали и я слышал от коллег, что ничем хорошим это не заканчивается. А тут сложились все карты: у меня не было клиентов, не было денег, но было огромное желание двигаться. И я согласился, честно сказав незнакомому человеку на том конце телефона, что у меня нет денег, но я могу занять у друга 5.000 рублей и перевести им. Этого хватило бы на три прихода клиентов, ибо один приход стоил 1.500, вне зависимости от того, заключу я с клиентом договор или нет. При этом я уточнил, что больше денег у меня точно нет, поэтому клиенты должны быть с решаемыми проблемами и адекватные, чтобы я смог заработать и вложить снова деньги в уже бОльшем количестве в эти приходы. Человек на том конце провода согласился, я занял деньги и перевел, стал ждать. Надо сказать, это была чистой воды авантюра, до сих пор не понимаю, почему я согласился. Ведь клиенты могли прийти с вопросом, на который я, как юрист, мог не предложить решение проблемы (допустим пропущенные сроки для подачи в суд и невозможность их восстановления) или у меня могло не хватить навыков продаж, чтобы клиент с решаемым вопросом согласился работать со мной, или просто меня могли обмануть и больше не брать трубку, тупо забрав мои пять тысяч)) Однако, клиенты пошли. Первый клиент – вопрос нерешаемый. Второй клиент – денег нет (или у меня не хватило навыков). Третий клиент – договор на 15.000 рублей на обжалование действий судебных приставов. Бинго! Радости моей не было предела, вы просто не представляете. У меня появился свет в конце тоннеля) Конечно же я перевел почти все деньги обратно этим людям, которые вели мне клиентов, оставив себе буквально пару тысяч на еду. В этот раз мне должны были привести уже восемь клиентов, что и произошло, и из них заключились трое. По всем законам моего маленького дела, оборотка начала расти, почти все заработанные деньги я вкладывал обратно, чтобы приходило больше и больше клиентов. Вкус первых стабильных денег и стабильных клиентов в моем маленьком офисе с одним окном и одним столом, прибавил мне сил и мотивации двигаться дальше… Я понимал, несмотря на отсутствие опыта, чувствовал, что эти абсолютно незнакомые мне люди, которые вели клиентов, непостоянны и в любой день могут пропасть по любым причинам, и я снова останусь без клиентов и без денег. Но у меня уже появился геймплан…))) Об этом в следующей серии. p.s. фотка с того времени, 2016 год)