Почему в переговорах эмоциональный интеллект важнее, чем IQ?
Почему в переговорах эмоциональный интеллект важнее, чем IQ? IQ - отвечает за логику, анализ, память, решение задач. С ним вы можете подготовить гениальный проект, просчитать риски, найти ошибку в отчёте. EQ - отвечает за коммуникацию, эмпатию, умение считывать эмоции, выстраивать долгосрочные отношения. Разница простая 💁🏻 IQ поможет вам придумать решение. EQ поможет вам продать это решение на встрече. Вы можете быть самым умным в комнате, но если не чувствуете настроение партнёра, не умеете слушать, не замечаете, когда он закрывается, ваш гениальный проект останется на бумаге. Потому что в переговорах люди покупают не у «самого умного», а у того, кому доверяют, с кем комфортно, кто вызывает симпатию. И вот важный нюанс, высокий IQ не гарантирует высокий EQ. Более того, часто люди с развитым интеллектом полагаются только на логику и забывают про чувства. И проигрывают тем, у кого IQ ниже, но EQ выше. Переговоры - это сложный социальный инструмент. Здесь важна и подготовка (IQ), и живое общение (EQ). Но если выбирать, что прокачивать в первую очередь, то качайте EQ. Потому что продаёт и договаривается всегда человек, а не калькулятор. А вы замечали, что самые успешные переговорщики не всегда самые умные? 😉