Как одно решение принесло мне 9 млн рублей за месяц — 2 марта 2026 г. в 12:52:27.779
Как одно решение принесло мне 9 млн рублей за месяц Как только я закончил обучение на программе "Ноль Справа" от Михаила Гребенюка помимо ежемесячных платежей от постоянных клиентов за наши услуги, на счет компании капнуло дополнительные 9 млн рублей за месяц. В голове все перевернулось, и прозвучала фраза: "А что, так можно было?". Все началось с экскурсии. В рамках моего обучения ко мне приехали еще 5 предпринимателей из моей группы и задали точечные вопросы: 1. Сколько ты хочешь зарабатывать в месяц? 2. Ты хочешь много проектов или мало, но с другими чеками? 3. В чем твоя суперсила? Мои ответы были такими: 1. Хочу 3 млн рублей чистыми себе ежемесячно. 2. Меньше проектов, но со средним чеком 500 000 рублей (на тот момент 80-100к в месяц). 3. Благодаря 17-ти летнему опыту я с вероятностью примерно 75% могу прогнозировать финансовый результат для своих клиентов. В результате родился оффер: Я принесу вам 100 млн рублей выручки за год или верну деньги. Это стоит 6 млн рублей с предоплатой 3 млн. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ После формирования оффера мы определили целевую аудиторию. Взяли наш портфель клиентов, оттуда выделили максимально любимых, "золотых клиентов", с кем нравится сотрудничать. ЦА получилась такой: - выручка бизнеса более 50 млн рублей в год; - принимает решение собственник, коммуницирую с ним; - возраст 35-50 лет; - B2B; - семейные ценности (есть супруга, часто дети); - любит активности (рыбалка, бани и т.д.). Далее я общался очень активно именно с этой аудиторией. Благодаря НСП мне было легко найти таких предпринимателей: 5-дневное обучение стоило 250-400 тысяч рублей и хорошо отфильтровывало участников. И у нас был закрытый чат на 1 500 человек. CUSTDEV Я дал ассистенту задание взять людей из этого чата по характеристикам выше и выписать потенциальных (анализировали информацию в описании аккаунтов в Телеграм). Я написал им в личку: Привет! Я вместе с тобой прохожу НСП, 4-ый поток. Можешь помочь и уделить 3 мин на перерыве, чтобы помочь сформировать крутой оффер для владельцев бизнесов, как твой (такой мини custdev для собственников компаний с оборотом 50 млн+ в год)? Моя компания WPNEW делает SEO (целевые лиды с Яндекса и Google). Буду очень благодарен, возможно, тоже буду полезен (очень высокая насмотренность и опыт в сайтах). Если вдруг у предпринимателя годовая выручка была меньше - он сразу говорил, что "я не подхожу", или если он не собственник - тоже. То есть в сообщении я сразу включил дополнительный фильтр и упомянул о своей помощи. Мои вопросы для CustDev: 1. Как выбираете партнера в IT? 2. Какие критерии самые ключевые при выборе партнера? 3. В каких социальных сетях вы чаще всего проводите время? 4. На какие 3 канала подписаны и не заглушены уведомления? 5. Какой полезный документ был бы полезен? 6. Как тебе мой оффер? 7. Конвертер из встречи в продажу аудит как тебе, может есть идея лучше? 8. Как бы ты продавал на моем месте? Бить в одну точку Так как я сам сильно верил в оффер: 1. После презентации каждого КП тех, кто не купил, спрашивал: почему не купил? Кто-то говорил, что не понятны гарантии, не понятны схемы, и я улучшал презентацию и договор каждый раз. 2. Я провел 10 неудачных встреч с квал. лидами, где потенциально клиент подходил под критерии и мог купить. Я где только можно собирал обратную связь. Многие не верили, что можно SEO продать с договором на 6 млн рублей. В итоге 11-ая презентация закончилась продажей, и 12-ая, и 14-ая. Представьте, капнуло 3 предоплаты по 3 млн рублей. Далее произошел и 4-ый договор, и 5-ый договор, то есть появилась рабочая модель, которую я научился использовать. Пережив этот опыт, я начал расставлять акценты на финансовом результате для своих клиентов. Подумайте, какой оффер может поменять вам игру? Лучше всего поштрумите с людьми не из вашей ниши. В моем случае изменение продукта от исполнителя к партнеру по выручке изменило будущее. В следующем посте расскажу, к чему это все привело, какие результаты и были ли возвраты.