«Медийка не продаёт 2.0» (баннеры, видео, CTV) — 4 июня 2026 г. в 10:26:43.132
«Медийка не продаёт 2.0» (баннеры, видео, CTV) Слышим это постоянно. Медийку записывают в «охват и узнаваемость», к деньгам не привязывают и режут первой, когда нужна выручка. Дополнение к предыдущему посту. Мы взяли и проверили на себе. И провели исследование. Post-view заказы кампания за 13 месяцев, 50+ размещений. Заказ — это когда человек увидел рекламу, потом сам пришёл, ввёл данные и купил. Не клик и не визит — транзакция, которую видно через медийные пиксели. Стоимость заказа: — холодное касание (новая аудитория) — ~2 600 ₽ — ремаркетинг — ~1 900 ₽ Оба слоя приносят реальные покупки по нормальной цене. Уже здесь «медийка не продаёт» рассыпается. Можно разное интерпретировать, но CPA нормальный в любом случае. Но CPA без чека — пустой звук. 2 600 ₽ за заказ — это дорого или нет? Зависит от того, что покупают. Перевёл в ДРР по среднему чеку категории: — тревл, чек ~100к — 2% — мебель, ~50к — 6% — электроника, ~30к — 10% — тревел другой, ~20к — 12% — одежда, ~7к — 21% Медиана по портфелю — ДРР 12%. 12% — это не «дорогой имидж». Это нормальный перформанс-канал, который просто привыкли считать картинкой. Закономерность простая: чем выше чек — тем красивее экономика. Вторая история — бренды, которые в принципе не отдают данные о продажах. FMCG, фарма: продажа уходит в офлайн или на маркетплейс, привязать её к показу нельзя. Но у них есть proxy — последнее видимое действие: клик «где купить», переход в карточку. Это тоже post-view, просто действие мельче, поэтому дешевле: — на новую аудиторию — ~1 300 ₽ — ремаркетинг — ~500 ₽ — в VK доходило до ~200 ₽ Даже без данных о продаже мы доводим человека до последнего измеримого шага и меряем intent по адекватной цене. Принцип простой: измеряем самое глубокое действие, которое даёт клиент. Поэтому и называем это перформанс-медийкой. Честно про методику: это post-view с окном атрибуции 30 дней. При большем окне цифры ещё ниже и всегда есть нюансы.