Хотела поделиться изнанкой работы брокера – опытные товарищи наверняка знают, но кто-то... — 16 июля 2026 г. в 15:01:43.405

Хотела поделиться изнанкой работы брокера – опытные товарищи наверняка знают, но кто-то возможно не задумывался. Большинство коллег работает по схеме: подбор и сопровождение бесплатно, с брокером по факту сделки потом рассчитывается застройщик из своего маркетингового бюджета. Но так как есть застройщики (типа ПИК), которые не платят комиссию за большинство объектов, то брокерам невыгодно их предлагать, ведь тогда они ничего не получат за работу. А еще брокерам невыгодно предлагать вторичку. В этом плане мне больше близка позиция других коллег, которые берут за подбор и сопровождение фикс порядка 150к, чтобы не держаться за гонорар от застройщика и предлагать клиентам то, что им нужно, а не за что заплатят наибольшую комиссию. Кстати, когда клиент ходит по разным брокерам, он сам себя загоняет в угол. В работе с недвижимостью есть такое понятие, как уникальность клиента. Если вас «зауникалил» один брокер на один объект, то потом вы этот объект с большой долей вероятности не купите с другим брокером, к которому обратились, он вас будет всячески отговаривать, потому что этот второй брокер за него ничего не получит. Есть разные тонкости, например, у уникальности есть срок, но в целом этот момент надо учитывать. Поэтому, выбирая квартиру, надо прежде всего выбрать одного брокера и уже за него держаться. А еще есть клиенты, которые сначала сами пообщаются со всеми застройщиками, а потом придут к «бесплатному брокеру», чтобы тот посоветовал и помог купить лучший вариант, но брокеру застройщик ничего не заплатит, потому что клиент уже везде «наследил» и перестал быть уникальным. И вот как тогда быть? Я пока не придумала идеальную для себя схему работы. Но вот по двум последним кейсам могу сказать так: если я вижу, что клиентам подходит вторичка, я не буду предлагать новостройки. Вторичка – это не обязательно дома 70го года, а просто недвижимость не от застройщика. Которая часто дешевле предложения от застройщика и подходит тем, у кого есть порядка 50% первоначального взноса. Вторичку, на мой взгляд, подбирать и вести сложнее, но думаю, тут тоже со временем набью руку. Исключать ее точно не хочу. И юрист у меня есть в паре, который проверит продавца и проведет сделку. К тому же, в отличие от большинства брокеров, я занимаюсь не только подбором недвижимости, но и ремонтами с комплектациями. Поэтому даже если клиент решит самостоятельно купить объект на вторичке, он с большой долей вероятности потом все равно придет ко мне)