Полина Лаврова | Недвижимость для жизни и инвестиций 🗝️
Бизнес · 25 августа 2026 г.
Почему я люблю сложные цепочки и как мы превратили однушку в две квартиры за 2,5 месяца
Почему я люблю сложные цепочки и как мы превратили однушку в две квартиры за 2,5 месяца Знаете, 80% клиентов на старте даже не подозревают, что у них есть проблема. Они просто живут. Расскажу недавний кейс из работы: Вот обычная семья: муж, жена, ребёнок 5 лет. Живут в однушке, которая перешла по наследству от родителей. Сначала у них вообще нет проблемы. Ну тесновато, но живут же как-то. Никакой идеи о покупке квартиры нет. Привыкли, притерпелись. Но время летит. Ребенок растет, скоро в школу, нужна отдельная комната. И вдруг встает вопрос: брату необходимо выделить долю от родительской квартиры. И вот здесь появляется первая мысль: «Так, нам уже неудобно и нужно что-то менять». Щелчок. Проблема сформировалась. Дальше начинается самый интересный этап. Семейная пара начинает думать, сравнивать, задавать себе вопросы: - Снимать или покупать? - Потянем ли ипотеку? - А какая ипотека доступна? Какой платеж? - А какие вообще есть варианты? Они читают, смотрят, пытаются разобраться. Голова идет кругом. Потом они приходят к решению, что квартиру всё-таки покупать нужно, и продавать свою, еще и брату купить небольшое жилье. Но легче не становится… Не понятно, с чего начать: продать одну и купить две! ❓Наоборот, вопросов становится ещё больше: новостройка или вторичка, какой район, какие условия, как не ошибиться 🤔 В этот момент появляемся мы - эксперты. Потому что дальше я начинаю объяснять, показывать, разбирать. Мы проходим этот путь вместе. Что я делаю на каждом этапе? Сразу скажу: задача этой сделки — не просто продать квартиру, которая досталась клиентам по наследству, а купить. И целью сделки будет улучшение бытовых условий 2-х семей: покупка 2-комнатной для семьи и гостинки для брата. 😎 Здесь начинается настоящая работа . Моя задача — продержать первого покупателя, чтобы он подождал всю цепочку и организовать переезды 3 семей и согласовать со всеми сроки. Это как собрать пазл, где все детали живые и нервные. 🤝 Мы работаем в непрерывной связке с юристом и ипотечным брокером. Параллельно получаем ипотечное решение для семьи. Я снимаю с них финансовый стресс и даю понимание: платеж будет 35 тысяч в месяц - это реально. Мы проходим по семейной ипотеке и мат.капитал тоже идет в ход. Но тут сюрприз: покупатель на 1-комнатную пришел с сертификатом, по которому сделка идет 1,5 месяца. Дольше стандартного срока. Здесь необходимо сбалансировать всю цепочку так, чтобы она не развалилась, и снизить уровень стресса всех участников цепочки. И вот как выглядела наша итоговая схема сделки: ✅ Покупатель ждал всю цепочку и 1,5 месяца по сертификату и получил чистую 1-комнатную ✅ Наша семейная пара купила 2-комнатную в новом кирпичном доме с чистовой отделкой по семейной ипотеке со ставкой 6%, с мат.капиталом и ежемесячным платежом 35 т.р. ✅ Брату купили уютную гостинку с ремонтом. Вся сделка от начала до конца длилась 2,5 месяца. Три семьи, три переезда, один сертификат, одна ипотека — и все в одной связке. Почему это сработало? Потому что клиенты идут к тому, кто был рядом с самого начала и до передачи ключей. Не когда уже всё сложно, а с момента первой мысли «нам неудобно». Я помню, как они переживали за весь процесс и как улыбались на сделке 😊 Моя задача — взять на себя коммуникацию со всеми сторонами и сделать так, чтобы вы просто собрали вещи и въехали в новую жизнь. Если у вас тоже есть «живем же как-то» и много вопросов без ответов — давайте просто встретимся и поговорим. Я покажу, как это работает на деле, а ваша задача - только выбрать место для барной стойки в своей новой квартире 🥂 Ваш риелтор, который любит сложные сделки 🧡 📞 8913-532-3452