Главное из беседы с менеджментом МТС Банка
Главное из беседы с менеджментом МТС Банка Роман Зильберман и Алексей Воробьёв – о стратегии, клиентах и финансовых ориентирах банка: ▪️Рост результатов связан как с низкой базой прошлого года, так и с изменением бизнес-модели. Приоритет банка – доходность на капитал, а не увеличение кредитного портфеля любой ценой. ▪️Менеджмент рассчитывает сохранять процентную маржу на сопоставимом с текущим уровне. Во II квартале она составляла 8,5%. Поддержку оказывают более дешёвые клиентские средства и приобретённый ранее портфель ОФЗ с эффективной ставкой около 20%. ▪️По итогам восьми месяцев клиентская база приблизилась к 7,5 млн человек. Благодаря сотрудничеству с МТС стоимость привлечения клиента за два года снизилась в десять раз. ▪️96% транзакций по картам проходят за пределами сервисов МТС. Банк рассчитывает зарабатывать на ежедневных платежах, остатках на счетах и продаже дополнительных кредитных и инвестиционных продуктов. ▪️Корпоративное направление расширяется. Банк ориентируется на заёмщиков из топ-250 компаний страны с кредитным рейтингом не ниже А и отношением чистого долга к EBITDA не выше 3,5. По словам менеджмента, каждая четвёртая компания из топ-250 уже является активным клиентом банка. ▪️По кредитным картам банк закрывал лимиты клиентам, которые постоянно пользовались льготным периодом и не приносили дохода. Это позволило высвободить капитал. Автокредитование пока остаётся экспериментальным направлением с постепенным расширением. ▪️Рост расходов на персонал связан с приобретением дочерних компаний, инфляцией и восстановлением бонусов относительно низкой базы. По итогам года менеджмент ожидает более сдержанной динамики затрат. ▪️Ориентир стоимости риска на год – около 8%. Рост корпоративного кредитования может способствовать её снижению, но быстрого сокращения показателя вдвое менеджмент не ожидает. ▪️Банк перешёл к списанию кредитов с просрочкой свыше года. По словам представителей банка, изменение подхода не потребовало дополнительных резервов: они уже были сформированы. ▪️В работе около 300 инициатив по ИИ. Часть уже применяется в обслуживании клиентов, взыскании задолженности и внутренних процессах. До конца года банк рассчитывает показать первые функции с ИИ-агентами в приложении. ▪️ЭКСИ-Банк намерены присоединить к МТС Банку после решения вопросов технологической миграции. Страховую компанию приобрели за 650 млн рублей; расчётный срок окупаемости сделки менеджмент оценивает примерно в 18 месяцев. ▪️На базе приобретённого платёжного сервиса банк планирует развивать более дешёвые QR-платежи и встраивать их в приложения «Мой МТС» и «МТС Деньги». ▪️2027–2028 годы менеджмент рассматривает как период монетизации выросшей клиентской базы при отсутствии крупных внешних потрясений. Выход на рентабельность капитала около 20% связывает скорее с 2028 годом. Портфель Двинского – авторский взгляд на фондовый рынок Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией