Вчера ощутила на себе, как работает маркетинговое правило семи касаний. И что работает ...
Вчера ощутила на себе, как работает маркетинговое правило семи касаний. И что работает оно даже в отпуске на набережной. Идём с мужем, гуляем, смотрим на закат. Навстречу идёт женщина с корзиной красных роз и протягивает одну, говоря что-то на турецком. Мы оба качаем головой: «No, thank you!». Я тут же вспомнила, что в первый раз этот трюк видела много лет назад на набережной Невы. Мужчина с фамилией известного петербургского собора повёз меня тогда смотреть на развод мостов. И, пока я, восторженно задрав голову, рассматривала огромный мост, к нам подошла девушка с всё теми же красными розами. Мой спутник тогда так громко воскликнул «Нет!!», как будто она предложила ему не цветок, а козлиную голову. И вот, спустя много лет — настоящая цветочная атака. Цветочный спам. Не меньше полдюжины женщин с корзинами, которые протягивают тебе розу, а ты твёрдо качаешь головой и говоришь «No, thank you». Первые несколько раз я действительно была категорична и искренне думала — ну вот зачем мне сейчас красная роза? Как я буду с ней фотографировать? Куда её ставить в арендованной квартире, в стакан? Но несколько женщин спустя, я реально начала задумываться. А ведь было бы очень романтично! Может, надо было хотя бы спросить, сколько стоит? За какую цену можно закрыть гештальт и получить уже цветок на набережной? Не знаю, сколько таких корзин мы увидели, возможно, как раз семь. Но, может, и пять — я жертва маркетинга, так что мне хватило бы и меньшего количества касаний. (Я настолько жертва, что даже замуж вышла за маркетолога, если что). В общем, это работает. Если кто-то пока не купил ваш продукт или услугу, покажитесь этому человеку ещё несколько раз, и он задумается! А мы в итоге зашли в магазин и купили мне колбасы и печенья. Достойная замена, я считаю!