Как найти хорошего продажника? — 16 июня 2026 г. в 04:10:01.162
Как найти хорошего продажника? Вопрос, который я слышу чаще всего от руководителей. Задаю встречный вопрос, он же диагностический: «Сколько вы готовы ему платить?» На этом вопросе часто работодатели запинаются. Именно тут кроется основная проблема и решение. Отношения на рынке труда строятся на обмене: работодатель и работник обменивают усилия на деньги. Ничего личного, просто холодный расчет и обмен. Это уже потом, вы будете думать про личностные качества своего будущего сотрудника, а он про дружный коллектив. Базовый параметр, по которому люди выбирают работу — зарплата. В первую очередь зарплата должна быть рыночная. То есть размер оклада, общая вилка ЗП должна быть в пределах значений, которые предлагают другие работодатели. Второе обязательное условие — зарплата сотрудников, должна быть рентабельной. Эта инвестиция в зарплату сотрудников должна окупаться. Это вы можете посмотреть в своей финансовой модели. Какой именно оклад, какой размер % вы можете платить, какой план продаж установить каждому сотруднику, сколько менеджеров нанять, потянете ли вы РОПа (руководитель отдела продаж). Все эти цифры берёте из финансовой модели. Если финмодели нет — составьте. Только делать финмодель должен не бухгалтер, а финансист. Без финмодели вы будете «примерно прикидывать» сколько платить, сколько человек нанимать, а в бизнесе, желательно знать точно. Если вы увидели, что рыночная зарплата , например, 100.000, а по финмодели вы можете позволить платить 50.000. Что делать? Сокращать требования и улучшать условия до суммы, 50.000. Например, предлагать удалёнку или рабочий день не 8, а 4 часа. Вы удивитесь как много людей хотят работать, но не могут найти работу удаленно или с частичной занятостью. А ваше предложение по работе на таких условиях привлечет нужных кандидатов, будет полностью соответствовать рынку и будет рентабельна для вас. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Если нужны те, кто составит финмодель — могу дать контакты. Если нужен анализ рынка зарплат — видео на эту тему тут на канале https://max.ru/id381109577982_biz/AZ7PjxchEEI Связь со мной через —> л/с в MAX