Льёте бюджет в продвижение, а продавать всё равно нечего — 5 апреля 2026 г. в 08:27:17.413
Льёте бюджет в продвижение, а продавать всё равно нечего Когда программа буксует в продаже, команда почти всегда начинает переписывать подачу, менять формулировки, докручивать страницу. Бюджет растёт. Конверсия стоит. Все заняты. Толку мало. Разбирал кейс большой корпоративной программы по работе с данными. Тысячи сотрудников, онлайн-обучение, вебинары, тесты, учебные задания. Доходимость высокая, оценки хорошие, отчёты красивые. Руководству показывать удобно. Только был один простой вопрос, на который никто не ответил по-человечески: что сотрудник должен принести в работу после обучения? Какой конкретный результат? Где аналитическая панель, где внедрённое решение, где рабочий кейс, где изменение в действиях команды? Ответа не было. Поэтому и бизнес-эффекта не было. Руководители разницы не увидели. Показатели не сдвинулись. Обучение прошло и растворилось, как корпоративный кофе после обеда. Вот почему такие программы тяжело продавать. Заказчик может не разложить проблему по полкам, но пустоту он чует сразу. Ему обещают «культуру работы с данными», «решения на основе данных», «новый подход». Красиво. Только купить эту дымку за внятные деньги хочет всё меньше людей. Пока у программы нет проверяемого результата на выходе, продвижение будет просто дороже сжигать бюджет. Проблема сидит внутри продукта. И смотреть туда обычно страшнее всего.