«Я беспокоюсь. Перестал видеть свою рекламу на первых местах.» — 6 августа 2026 г. в 10:23:21.113
«Я беспокоюсь. Перестал видеть свою рекламу на первых местах.» С этого начался звонок клиента на прошлой неделе. Он занимается воротами по Красноярскому краю. Продажа, монтаж, обслуживание. И дальше: «Я к этому привык. Давайте что-нибудь сделаем, чтобы снова показываться сверху.» Если смотреть на рекламу глазами - он прав. Если смотреть цифрами - не факт. Покажу, почему. По части запросов в его нише Яндекс сейчас прогнозирует 700–800 ₽ за клик. (смотрите скриншот) Это не цена заявки. Не цена клиента. Это цена одного перехода на сайт. Когда мы бодались за самый верх, клик разгонялся. Следом разгонялась заявка. И в какой-то момент экономика проекта переставала сходиться. Поэтому за первое место мы биться перестали. Сознательно. Но это не значит, что мы прячемся вниз. Наш ориентир не позиция в поиске. Наш ориентир - цена заявки, при которой бизнес всё ещё зарабатывает. Иногда под эту цену реклама встаёт первой. Иногда третьей. А иногда алгоритм видит, что за первое место придётся переплатить, и оставляет объявление чуть ниже. И если заявки при этом продолжают идти по нормальной цене — значит, всё работает как надо. Вот здесь и проходит граница. Бывает, предприниматель оценивает рекламу глазами. «Я первый.» «Я третий.» «Я себя вообще не увидел.» Маркетолог смотрит на другое: - сколько стоит заявка - сколько стоит клиент - сколько прибыли осталось после всех расходов на рекламу Потому что первое место само по себе ничего не продаёт. Первое место - это как самый дорогой стол у окна в ресторане. Красиво. Все видят. Только на вкус еды и на счёт в конце вечера это не влияет. Если клик стоит 700-800 ₽, а заявка выходит за пределы экономики - верх превращается в дорогое удовольствие. Которое красиво выглядит и ничего не приносит. Кстати, про этого клиента с воротами. Он «не на первых местах» и переживает. А заявка у него сейчас стоит 1627 ₽. Для его ниши, где один клик прогнозируют по 700-800 ₽, это живая, рабочая цена. Бизнес зарабатывает. Если бы мы полезли за первое место заявка легко ушла бы за 4000-5000 ₽. И вот тогда переживать было бы из-за чего. Это не значит, что первое место всегда плохо. Есть ниши, где оно оправдано. Но бороться за него любой ценой почти всегда плохая идея. Реклама существует не для того, чтобы стоять первой в поиске. Она существует, чтобы приводить клиентов по цене, на которой бизнес зарабатывает. Поэтому, когда мне говорят «хочу снова быть первым», я мысленно перевожу это в другой вопрос: Вы хотите быть первым или прибыльным? И это уже совсем другой разговор.